10 στελέχη αποκαλύπτουν τα μεγαλύτερα λάθη των χρημάτων Οι επιχειρήσεις κάνουν

Τα άρθρα σχετικά με τη χρηματοδότηση αφθονούν. και οι περισσότεροι από αυτούς περιέχουν έναν πλούτο σοφίας. Δυστυχώς, όμως, λίγοι ασχολούνται ειλικρινά με λάθη που κάνουν επιχειρήσεις σε επίπεδο επιχειρήσεων.








































< οκτώ έως εννιά ψηφία ετησίως και τους έθεσε μια ερώτηση: "Ποιο είναι το μοναδικό μεγαλύτερο σφάλμα χρημάτων στις επιχειρήσεις σε επίπεδο επιχειρήσεων;" & rdquo; Εδώ είναι οι απαντήσεις τους και ακριβώς πώς μπορείτε να αποφύγετε τις ίδιες παγίδες.
1. Πληρώνοντας το ταλέντο εναντίον της εσωτερικής ανάπτυξης

Russ Jones,

CFO στο Shopify: "Η κλιμάκωση της βάσης των εργαζομένων μας χωρίς να μειώσουμε το διαμέτρημα είναι εύκολα η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουμε." Όταν έχετε την πρωτεύουσα, είναι δελεαστικό θέλουν απλώς να πληρώσουν για «εμπειρογνώμονες» που είναι ήδη εγκατεστημένοι στον τομέα τους. Αντ 'αυτού, επενδύστε σε ανθρώπους που έχουν τη σωστή πολιτιστική εφαρμογή και κάνετε την τεχνική τους ανάπτυξη μέρος της συνολικής διαδικασίας σας. "

Takeaway:

Αντί να αγοράζετε ταλέντο, επικεντρωθείτε στη στρατηγική σας για την ομαδική ανάπτυξη γύρω από άτομα με δυνατότητα ανάπτυξης , και να αναπτύξουν προγράμματα κατάρτισης και καθοδήγησης για να τα φέρουν σε ταχύτητα.































< > συν-ιδρυτής και επικεφαλής ευαγγελιστής της Polycom: "Σε επίπεδο επιχείρησης - και ειδικά για νεωτερισμούς που το καθιστούν απλώς μεγάλο - το λάθος του" μεγάλου γραφείου "είναι ένας δολοφόνος.
« Δεν είναι πλέον δεδομένο ότι όλοι πρέπει να είναι στον ίδιο χώρο ταυτόχρονα και αυτό σημαίνει ότι χάνεται πολύ ακριβά ακίνητα.Αυτό καθιστά τη χρήση της τεχνολογίας επαγγελματικής συνεργασίας, είτε νοικιάζεται είτε αγοράζεται, λιγότερο δαπανηρή για την εταιρεία από τον ειδικό χώρο δαπέδου σε ένα εμπορικό κτίριο . "

Takeaway: Η απομακρυσμένη εργασία δεν προτιμάται απλώς από τους υπαλλήλους, είναι επίσης ένας από τους οικονομικά αποδοτικότερους τρόπους ανάπτυξης. Ακόμη και αν το εγώ σας δεν μπαίνει στον πειρασμό από τη γοητεία ενός "μεγάλου γραφείου", ο φυσικός χώρος δεν πρέπει να είναι η προεπιλεγμένη επιλογή για επέκταση στον 21ο αιώνα.

3. Δίνοντας έμφαση στην απόκτηση πελατών έναντι της διατήρησης των πελατών

Neil Patel, NeilPatel.com και σε τέσσερα SaaSs πολλών εκατομμυρίων δολαρίων: «Αυτό που συνήθως παίρνει οι εταιρείες στο επίπεδο της επιχείρησης δεν είναι αυτό που τους κρατάει εκεί. για την οικοδόμηση μιας αυτοκρατορίας, η διατήρηση του πελάτη είναι το κλειδί για τη διατήρησή της

"Όποτε συμβουλεύω, ένα από τα πρώτα βήματα που λαμβάνω είναι η δημιουργία αλληλουχιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απευθύνονται σε πελάτες που άφησαν πρόσφατα. Αυτό δεν είναι μόνο για να κερδίσει πίσω την επιχείρησή τους, είναι για να εντοπίσει τους λόγους για τους οποίους αποχώρησε στην πρώτη θέση. "

Takeaway: Τα δεδομένα σχετικά με την παρακράτηση πελατών έναντι της απόκτησης πελατών είναι σαφή.Όχι μόνο οι υπάρχοντες πελάτες κοστίζουν λιγότερο, είναι η πιο κερδοφόρα πηγή εσόδων της επιχείρησής σας.Η αύξηση της αξίας της ζωής των πελατών είναι ο χαμηλός καρπός της βιώσιμης ανάπτυξης ... και αγνοώντας τους ανθρώπους που έχουν ήδη πει «ναι» είναι ένα από τα πιο επιζήμια λάθη που μπορείτε να κάνετε. > 4. Περνώντας το δρόμο σας στην επιτυχία

Jennifer Cue,

Διευθύνων Σύμβουλος της Jones Soda: "Το χειρότερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι να προσπαθήσετε να περάσετε τον δρόμο σας στην επιτυχία. "Όταν ήρθα στον Τζόουνς ως CEO, ήμασταν μια εταιρεία ύψους $ 17 εκατομμυρίων που δαπάνησε 11 εκατομμύρια δολάρια πριν από το κόστος κατασκευής και χάσαμε 7 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.Η μείωση ήταν απαραίτητη σε όλο το εύρος.

και δεν οδηγεί από το παράδειγμα. Εκτός από τη μείωση των δαπανών μας για πράγματα όπως το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, έρχομαι πίσω, επέλεξα να πάρω ένα πολύ χαμηλό μισθό, αντισταθμισμένο από τα ίδια κεφάλαια. Λίγο αργότερα, ολόκληρο το διοικητικό συμβούλιο ευθυγραμμίστηκε και συμφώνησε να προβεί σε σημαντική μείωση των αποδοχών. "Η υπερπληθυσμός γλιστράει στον καλύτερο από εμάς, τόσο επαγγελματικά όσο και προσωπικά, και όσο πιο πολλά κεφάλαια έχετε, τόσο πιο εύκολο είναι να πέσει θύμα της τρομοκρατίας. το διοικητικό συμβούλιο. "

Takeaway:

Η μνημειακή ανάκαμψη της Jones Soda βασίστηκε στην αρχή αυτή και αν βρίσκεστε σε παρόμοια κατάσταση - ανεξάρτητα από το συνολικό σας μέγεθος - πρέπει να υιοθετηθεί η ίδια προσέγγιση 5. Αποκλείοντας την ευθύνη εναντίον της διατήρησης άγρυπνης εποπτείας

Ramit Sethi,

Διευθύνων Σύμβουλος της GrowthLab και συγγραφέας Θα σας διδάξω να είστε πλούσιος:

"Η ανάπτυξη χωρίς εποπτεία είναι καταστροφική για μια επιχείρηση. Πριν από μερικά χρόνια, προσλάμβανα κάποιον να διαχειριστεί μια κρίσιμη τεχνολογική μετάβαση. Μίλησε τη διαδικασία και χάσαμε $ 100.000 τη νύχτα. Νωρίς - όταν εποπτεύομαι τα πάντα - αυτό δεν θα συνέβαινε ποτέ. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να εμπιστεύεστε την ομάδα σας. Αλλά αυτό σημαίνει - ειδικά για κρίσιμες αποφάσεις και εφαρμογή - δεν μπορείτε να πάρετε τα χέρια μακριά. "

Takeaway:

Να είστε τόσο προσεκτικοί όταν είστε επιτυχημένοι όπως ήσαστε όταν ξεκινήσατε. σημαίνει να γίνουμε εμπόδιο ή μικροδιαχειριστής, αλλά αυτό σημαίνει ότι όταν πρόκειται για κρίσιμες αποφάσεις και πρωτοβουλίες, το buck πάντα σταματά στην κορυφή 6. Υιοθέτηση μιας προσέγγισης pay-first

Daniel Kushner,

Διευθύνων Σύμβουλος της Oktopost: "Οι περισσότερες εταιρείες μεγάλης κλίμακας παραμελούν την προωθητική δύναμη των υπαλλήλων τους να εμπλακούν, να προσελκύσουν κίνηση και να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων. Αντίθετα, υιοθετούν μια αμειβόμενη προσέγγιση της διαφήμισης μέσω διαδικτύου, ειδικά στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. "Η επιχείρηση είναι εγγενώς κοινωνική και καταλήγει σε ανθρώπους που ασχολούνται με τους ανθρώπους με τη μία ή την άλλη μορφή. , είναι εύκολο να ξεχάσουμε το γεγονός ότι οι ομάδες μας είναι το κλειδί για την ικανοποίηση των απαιτήσεων των πελατών μας και, τελικά, της επιτυχίας μας. " Σχετικά: 5 Οικονομικά Λάθη που οι περισσότεροι υπάλληλοι κάνουν κατά την εκκίνηση μιας νέας θέσης Takeaway :

Ως άνθρωποι, προτιμούμε να αγοράζουμε από ανθρώπους που γνωρίζουμε και εμπιστευόμαστε. Οι υπάλληλοί σας έχουν πλήρη γνώση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Όταν μοιράζονται το πάθος τους για το εμπορικό σήμα σας, το εξανθρωπίζουν και το καθιστούν πιο ρεαλιστικό και συναρπαστικό - όλα χωρίς να σας κοστίζουν ούτε ένα δεκάρα.

7. Έπειτα από έσοδα αντί για κέρδη Syed Balkhi,

Διευθύνων Σύμβουλος της OptinMonster και του WordPress Beginner: "Κατά τη διάρκεια και μετά το στάδιο της ταχείας ανάπτυξης είναι εύκολο να αποστασιοποιηθεί από τα έσοδα της κορυφαίας γραμμής και να χάσει τα κέρδη από τη βάση. Ακούγεται προφανές, αλλά συμβαίνει συνεχώς.

"Η ανάπτυξη καμπύλης χόκεϊ είναι συναρπαστική. Αλλά, επίσης, σας κάνει να χάσετε την προοπτική και ξεκινάτε απρόσεκτα να ξοδεύετε χρήματα σε κάθε νέο εργαλείο, βάση δεδομένων και υπηρεσία που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να αυξάνετε τα έσοδά σας. Μπορείτε να προσθέσετε νέα προνόμια των εργαζομένων, να αυξήσετε το χέρι και να αυξήσετε τα κίνητρα που απλά δεν είναι ανάλογα με αυτά που εισάγετε στην πραγματικότητα μετά από όλα αυτά τα έξοδα. Takeaway:

Τα έσοδα είναι μια σαγηνευτική μέτρηση. όλα τα γούστα του, είναι βαθιά άδειο.Η μεγάλη θλίψη μπορεί να αποφευχθεί με την παραμονή ως επικεντρωμένη στην κατώτατη γραμμή όταν χτυπήσει την κατάσταση της επιχείρησης όπως κάνατε στις πρώτες ημέρες όταν τα πονταρίσματα ήταν υψηλά ... γιατί η αλήθεια είναι: Είναι ακόμα. >

Amir Orad,

Διευθύνων Σύμβουλος της Sisense: "Κάθε εταιρεία συλλέγει στοιχεία ως μέρος της επιχείρησής της, αλλά πολλές εταιρείες αποτυγχάνουν όταν πρόκειται για" σκέψεις έξω από το κουτί "και μόχλευση αυτό για νέους και μη προφανείς σκοπούς "Στην πρώτη μου εταιρεία, κατορθώσαμε να πιστοποιήσουμε την ταυτότητά μας για δεκάδες επιχειρήσεις Χρησιμοποιώντας την τότε τυπική μέθοδο εξακρίβωσης της ταυτότητας και καταγράψαμε πολλές πληροφορίες για κάθε χρήστη. αυτό, συνειδητοποιήσαμε ότι τα δεδομένα ήταν ένα δυνητικό ορυχείο χρυσού και είχαν μια καινοτόμος ιδέα: Χρησιμοποιήστε προσεκτικά αναλυτικούς αλγορίθμους σε αυτά τα πρόσθετα δεδομένα, για να δείτε πόσο «διακινδύνευσε» ο χρήστης.

Takeaway:

Λίγοι οργανισμοί - ειδικά οργανώσεις επιχειρήσεων - έβαλαν τα δεδομένα τους σε λειτουργία. Αυτό σημαίνει σπατάλη πολύτιμων στοιχείων. Αντί να αναλύσετε τις αναλύσεις, δηλαδή να διαχωρίσετε τις πηγές συλλογής σας, επενδύστε στην ενσωμάτωσή τους και να δημιουργήσετε κίνητρα για δημιουργικές χρήσεις. 9. Τραπεζική για δημιουργική έμπνευση

Chris Ferguson,

Διευθύνων Σύμβουλος της Bridgeable: "Ως επιτυχημένη εταιρεία, είναι εύκολο να υπερεκτιμάτε την επιθυμία της αγοράς για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, ιδιαίτερα όταν εργάζεστε με δημιουργικούς ανθρώπους. "Από νωρίς, επενδύσαμε πολύ χρόνο και ενέργεια σε κερδοσκοπικό σχεδιαστικό έργο. Μετά από μια αρχική συζήτηση, αναπτύξαμε πολλές νέες ιδέες προϊόντων για έναν μεγάλο κατασκευαστή. Ο ενθουσιασμός μας πήρε τον καλύτερο από εμάς και δαπανήσαμε πάνω από 250.000 δολάρια δημιουργώντας έννοιες που μας άρεσαν, αλλά όταν μπήκαμε στο δωμάτιο με τους πελάτες, είχαν ήδη παρόμοια προϊόντα σε εξέλιξη. «Όταν κάνεις κερδοσκοπική δουλειά πάντα σε ένα πραγματικό περιβάλλον. "

Takeaway:

Στα ψηλά κέρδη, είναι κοινό να υποτιμάται η συνεχής ανάγκη να επικυρωθεί η προσαρμογή στην αγορά προϊόντων. Ο Εγκος έχει τον δρόμο και απλά υποθέτουμε, "Είχαμε δίκιο πριν. Θα είμαστε και πάλι σωστά. & Rdquo; Αλλά η δημιουργία δημιουργικών ιδεών είναι μια αμμώδης βάση και μπορεί να οδηγήσει γρήγορα σε σπατάλες. 10. Κάνετε τον εαυτό σας μόνο αντί να προσλάβετε προσωπικό υποστήριξης

Joshua Dorkin,

ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος BiggerPockets: «Μην φοβάστε να ξοδέψετε χρήματα για την ανάπτυξη της δικής σας ομάδας υποστήριξης .. Όταν βρεθείτε να τοποθετήσετε 60-, 80- ή 100-ωρες εβδομάδες εργασίας, ήρθε η ώρα να αφήσετε περισπασμούς και να προσλάβετε κάποιον.

πάνω. Εάν δεν μπορεί να αγνοηθεί, αλλά δεν χρειάζεται να σας χειριστεί ειδικά, αυτή η εργασία μπορεί να μεταβιβαστεί σε κάποιον άλλο. " Takeaway:

Ως ηγέτες, είμαστε συχνά πειρασμένοι να" σώσουμε " τα χρήματα και να συνεχίσουμε να κάνουμε την ίδια παλιά δουλειά με τον εαυτό μας.Αλλά, στο τέλος, η δαπάνη κεφαλαίων σε βασικές προσλήψεις για να αντισταθμίσει την εργασία που σας εξοικονομήσει σας επιτρέπει να εστιάσετε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, τη στρατηγική κτίριο και βοηθώντας τα μέλη της ομάδας σας να γίνουν πιο επιτυχημένα

Υψηλά πονταρίσματα ... μεγάλα μαθήματα Το αν η επιχείρησή σας έχει φτάσει στο επίπεδο της επιχείρησης δεν έχει σημασία.

Σχετικά: Πέντε Κοινά Χρηματοοικονομικά Λάθη Ξεκινώντας - και πώς να τα αποφύγετε

Τα παραπάνω λάθη έχουν ένα πράγμα: Περιγράφουν εταιρείες που έπεσαν θύματα του λαμπρού φως της επιτυχίας, αλλά μεγάλοι αριθμοί δεν μας προστατεύουν από τα μεγάλα λάθη · στην πραγματικότητα, το ακριβώς αντίθετο είναι αλήθεια. > εσείς

δεν χρειάζεται να μάθετε τον σκληρό τρόπο.