10 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε κατά την αύξηση μιας σειράς - χρηματοδότηση

Οι περισσότεροι νεοεμφανιζόμενοι, ακόμα και εκείνοι που λαμβάνουν χρηματοδότηση από αγγέλους ή χρηματοδότηση από σπόρους ή επενδύσεις από επιταχυντές / εκκολαπτήρια, δεν είναι σε θέση να λάβουν χρηματοδότηση. Γιατί η χρηματοδότηση Series-A είναι τόσο φευγαλέα;

Η πρώτη φορά που μια εκκίνηση αυξάνει το κεφάλαιο συνήθως ονομάζεται «γύρος σπόρων». Άλλα ονόματα περιλαμβάνουν γύρο αγγέλου ή γύρο HNI. Ορισμένοι μάλιστα το αποκαλούν στρογγυλό προγενέστερο Σειρά Α, αλλά ο όρος αυτός αναφέρεται συνήθως σε μια μικρή ενδιάμεση άσκηση συγκέντρωσης κεφαλαίων μεταξύ του γύρου σπόρων και του Series

Be Series A Ready

Αν ψάχνετε να δημιουργήσετε μια σειρά Α, να είναι μια καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με τα κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων για να διαπιστώσετε εάν η εταιρεία σας είναι έτοιμη για το Σειρά Α. Οι υποσχόμενες οικονομίες μονάδων, τα έσοδα, η απόδειξη του επιχειρηματικού μοντέλου, τα συστήματα έτοιμα να στηρίξουν την αποτελεσματική κλιμάκωση, την προσαρμογή του προϊόντος / της αγοράς, τη στρατηγική απόκτησης πελατών και την επιτυχία, την ποιότητα της ομάδας είναι μερικοί βασικοί παράγοντες που λαμβάνονται γενικά υπόψη. η εταιρεία σας βρίσκεται ενάντια σε αυτές τις μετρήσεις για να υπολογίσετε εάν είστε έτοιμοι για τη Σειρά Α.

Ξεκινήστε νωρίς

Η συγκέντρωση κεφαλαίων στο σημερινό περιβάλλον είναι μια χρονοβόρα διαδικασία - να είναι ρεαλιστική σχετικά με το χρονοδιάγραμμα. Βεβαιωθείτε ότι ξεκινήσατε τη διαδικασία τουλάχιστον 7-8 μήνες πριν από την ημερομηνία που θέλετε να αυξήσετε τη χρηματοδότηση της Σειράς Α. Η διαδικασία διαπραγμάτευσης έχει δύο μέρη, προ-όρους και post-όρους. Η υποτίμηση του χρόνου που απαιτείται αναπόφευκτα οδηγεί σε απελπισία και συχνά θα χρειαστεί να αλλάξετε τη στρατηγική χρηματοδότησής σας ώστε να συμπεριλάβετε την εκτροπή της προσοχής για να δημιουργήσετε ένα γύρο γέφυρας για τη διατήρηση της επιχείρησης.

Χρησιμοποίησε το Δίκτυό σας

Η χρηματοδότηση των σπόρων είναι πιο πλούσια και ευκολότερη σε σύγκριση με τη Σειρά Α. Η αξιοποίηση του δικτύου σας και η οικοδόμηση γνήσιων σχέσεων πριν ξεκινήσετε τη συλλογή Σειρά Α θα σας διευκολύνει να λάβετε πιθανές συναντήσεις με τους επενδυτές. Φτάστε στο εκτεταμένο δίκτυο και ζητήστε τους να επικοινωνήσουν με τις συνδέσεις τους. Αυτά τα δίκτυα δευτέρου βαθμού έχουν ισχυρά και ευνοϊκά αποτελέσματα. Η διάδοση της λέξης για την επιχείρησή σας μέσω του δικτύου σας ή μέσω PR / marketing initiaves είναι πάντα χρήσιμη.

Εφαρμογή της διάταξής σας

Το κλειδί είναι να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες συναντήσεις. Μιλήστε σε άλλους ιδρυτές που έχουν ανεβάσει με επιτυχία τη Σειρά Α και παίρνουν τις εισόδους τους για το γήπεδο σας. Γνωρίστε πρώτα τους επενδυτές χαμηλής προτεραιότητας στον κατάλογό σας - θα σας ρωτήσουν σχετικά ερωτήματα και θα σας δώσουν πολύτιμες ανατροφοδοτήσεις τις οποίες θα πρέπει να ενσωματώσετε στο βήμα σας πριν συναντήσετε τους επενδυτές της πρώτης προτεραιότητας στον κατάλογό σας. Αντιμετωπίστε το γήπεδο ένα προϊόν - επαναλάβετε σε αυτό μέχρι να είναι ωραία.

Δημιουργήστε μια αιχμή του Fundraise

Προσέγγιση πολλαπλών ταμείων κεφαλαίων συγχρόνως είναι μια καλή ιδέα να αποκτήσετε μια ανταγωνιστική δυναμική στη διαδικασία. Προσπαθήστε να κρατάτε τις συνομιλίες σας με τους ενδιαφερόμενους επενδυτές να μετακινούνται όσο πιο κοντά γίνεται με τον ίδιο ρυθμό. Αυτό μπορεί να μην είναι εύκολο, αλλά εάν κατορθώσετε να ενορχηστρώσετε καλά, μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε από μια υψηλή διαπραγματευτική δύναμη που γενικά οδηγεί σε καλύτερους όρους αποτίμησης και διαπραγμάτευσης. Τίποτα δεν επιταχύνει τη διαδικασία και φτάνετε σε ένα δελτίο από ένα VC - πιθανόν να πάρετε λίγα περισσότερα.

Γνωρίστε την τυπική πρακτική της αγοράς

Κρατήστε τον εαυτό σας ενημερωμένους με τους συνήθεις όρους προσφοράς για μια σειρά Α. Είναι πολύ πιθανό ότι η πρώτη έκδοση του δελτίου σας που λαμβάνετε δεν είναι ακριβώς "φιλική προς τον ιδρυτή". Η ισχυρότερη γραμμή άμυνας και η πιο αποδεκτή λογική για τη διαπραγμάτευση τέτοιων όρων είναι ότι δεν αποτελούν συνήθη πρακτική στην αγορά.

Λάβετε τους όρους της συμφωνίας σωστά

Είναι απαραίτητο να διασφαλίσετε ότι οι όροι της συμφωνίας για τη Σειρά Α είναι σωστοί και σύμφωνα με την πορεία της επιχείρησής σας. Οι όροι της Σειράς Α θα αποτελέσουν θεμέλιο για όλους τους μελλοντικούς γύρους - πολλοί από τους ίδιους όρους που έχετε εγγραφεί στη Σειρά Α σας είναι πιθανό να μεταφερθούν σε μελλοντικούς γύρους, ήτοι Σειρά Β ή Σειρά Γ - άρα είναι σημαντικό να τους αποκτήσετε ακριβώς την πρώτη φορά.

Ενεργοποιήστε έναν δικηγόρο

Εάν αυξάνετε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου - χρειάζεστε έναν δικηγόρο ο οποίος ειδικεύεται στη χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων. Ένας δικηγόρος που έχει κάνει πολλές τέτοιες συμφωνίες κατανοεί τις αποχρώσεις που σχετίζονται με τη δομή τέτοιων γύρων τόσο από την οπτική γωνία των όρων των συναλλαγών, όσο και από τις συνήθεις πρακτικές της αγοράς. είναι και πότε να παραμείνει σταθερή και πότε να παραχωρήσετε στον επενδυτή. Αυτό θα σας βοηθήσει να κλείσετε τα επενδυτικά σας έγγραφα ταχύτερα και αποτελεσματικότερα.

Χαρτί στο χώρο

Μειώστε το χρόνο κλεισίματος της συναλλαγής, έχοντας όλα τα χαρτιά στη διάθεσή σας για τη δέουσα επιμέλεια. Βεβαιωθείτε ότι η νομική τεκμηρίωση και η συμμόρφωση της εταιρείας σας είναι ενημερωμένη και να συγκεντρώσει η ομάδα σας όλα τα αρχεία που αφορούν τους υπαλλήλους, την προηγούμενη χρηματοδότηση, την εταιρική δομή και την εγκατάσταση, τις συμβάσεις με τους πελάτες, την πνευματική ιδιοκτησία, για την επανεξέταση από τον Επενδυτή ορίστηκε ομάδα νομικών συμβούλων / επιμελητών

Αύξηση κατά 10-15% περισσότερο από τον προϋπολογισμό για

Εντός εύλογου λόγου, αν έχετε πρόσβαση σε κεφάλαιο και οι όροι πώλησης που περιλαμβάνουν αραίωση είναι αξιοπρεπείς, περισσότερο από τον προϋπολογισμό καθώς οι επιχειρηματικές πρωτοβουλίες / επιχειρήσεις δεν υλοποιούνται πάντα όπως είχε προγραμματιστεί. Ανυψώστε αρκετά ώστε να σας επιτρέψω μια δίκαιη βολή για να καλύψετε τα ορόσημα σας για τον επόμενο γύρο χρηματοδότησης, ώστε να μπορείτε να διοχετεύσετε όλη την προσοχή σας στην οικοδόμηση της επιχείρησης και την κλιμάκωσή της προς τη σωστή κατεύθυνση. Η άνοδος κάθε γύρου χρηματοδότησης μετά τη Σειρά Α γίνεται πολύ δύσκολη και ως εκ τούτου είναι χρονοβόρος διαδικασία και απογοητευτική. Επιπλέον, υπάρχει ένα κόστος συναλλαγής κάθε φορά που κλείνετε έναν επιπλέον γύρο.