10 τρόποι για να μεγιστοποιήσετε την κερδοφορία του ιστοτόπου σας

Οι περισσότεροι ιστότοποι υπάρχουν για να μετατρέψουν ένα κέρδος, ανεξάρτητα από τους άλλους δευτερεύοντες στόχους που έχουν. ακόμη και φιλανθρωπικές και οργανωτικές σελίδες πρέπει να φέρνουν χρήματα μέσω δωρεών. Αλλά επιλέγοντας ένα όμορφο σχέδιο και κάνοντας μια καλή προσφορά μερικές φορές δεν αρκεί για να εγγυηθεί ότι οι επισκέπτες σας θα μετατρέψουν.

Σχετικά: Η ισορροπία ανάπτυξης έναντι κερδοφορίας με αυτές τις 4 συμβουλές

Σύμφωνα με το KissMetrics, μέχρι και το 96% οι επισκέπτες δεν θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν - έτσι τι μπορείτε να κάνετε για να πείσετε τα υπόλοιπα και να μετακινήσετε την πλειοψηφία πιο κοντά σε μια απόφαση αγοράς;

Μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε ένα υγιές ρεύμα κίνησης μέσω των μεθόδων μάρκετινγκ και διαφήμισης, αλλά αν αυτοί οι επισκέπτες δεν αγοράζουν από εσάς, δεν θα είστε σε θέση να διατηρήσετε την επιχείρησή σας επιπλέουσα.

Αυτό προκαλεί την ερώτηση, πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την κερδοφορία του ιστοτόπου σας, συγκεκριμένα; ​​

Υπάρχουν δεκάδες στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την κερδοφορία του ιστοτόπου σας. Αυτά είναι τα 10 από τα πιο αποτελεσματικά:

1. Περιγράψτε σαφώς τα οφέλη του προϊόντος σας.

Οι περισσότεροι έμποροι κάνουν το λάθος να περιγράψουν το προϊόν τους πολύ κυριολεκτικά. σας λένε γεγονότα σχετικά με το προϊόν και διαφημίσετε τα γεγονότα αυτά ως έναν τρόπο αύξησης των πωλήσεων. Ωστόσο, είναι ψυχολογικά πιο ισχυρό για να περιγράψει τα οφέλη του προϊόντος, παρά το ίδιο το προϊόν. αυτό κάνει την περιγραφή σας πιο βιωματική, δίνοντας στους ανθρώπους ένα πνευματικό υπόβαθρο για να φανταστεί κανείς χρησιμοποιώντας το προϊόν.

Για παράδειγμα, αν περιγράφετε ένα ψυγείο, μην το περιγράφετε ως "ικανό για ταχύτερη ψύξη". Αντ 'αυτού, περιστρέψτε το ως "δροσίζει το φαγητό γρηγορότερα για να μειώσει την ανάπτυξη των βακτηρίων." Όπως εξηγεί ο Eddie Nuvakhov, Διευθύνων Σύμβουλος και παραγωγός της LNC Productions, μια εταιρεία που ειδικεύεται στο μάρκετινγκ βίντεο, πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους πώς το προϊόν σας πρόκειται να αλλάξει τη ζωή τους προς το καλύτερο και όχι μόνο το προϊόν. θέλω να κάνω ένα πειστικό επιχείρημα για την αγορά του.

"Ως παραγωγός, είναι δική μου ευθύνη να διασφαλίσω ότι μεγιστοποιούμε την αποτελεσματικότητα της τηλεοπτικής καμπάνιας μειώνοντας παράλληλα το κόστος για τους πελάτες μας." Αυτή η απλή αλλαγή κάνει το προϊόν ή την προσφορά σας πιο ελκυστικό.

2. Ενημερώστε τους πελάτες σχετικά με τον τρόπο χρήσης του προϊόντος σας.

Σύμφωνα με τον Michael Lykke Aagaard of Unbounce, η βελτιστοποίηση του ρυθμού μετατροπής δεν αφορά στην βελτιστοποίηση των ιστοσελίδων - πρόκειται για τη βελτιστοποίηση των αποφάσεων - αλλά όχι το ίδιο το τέλος. & rdquo; Δεν μπορείτε να βασιστείτε στη λειτουργία του προϊόντος σας για να γίνει προφανής. Πείτε στους πελάτες σας πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας στην καθημερινή τους ζωή ή σε πρακτικό πλαίσιο.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα ebook για το πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου από την αρχή, μην την περιγράφετε ως & ldquo; που περιέχουν πρότυπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σχεδιάσετε την επιχείρησή σας. & rdquo; Να είστε πιο συγκεκριμένοι και να εκπαιδεύετε τους πελάτες σας με κάτι σαν: "Συμπληρώστε μία σελίδα την ημέρα και θα έχετε ένα σχέδιο για την επιχείρησή σας σε λιγότερο από ένα μήνα" & rdquo; Εάν έχετε ένα πιο απτό προϊόν, σκεφτείτε να μειώσετε τις οδηγίες για τη χρήση του σε μια σειρά απλών βημάτων, τα οποία μπορείτε να προωθήσετε στη συνέχεια.

Σχετικά: 4 τρόποι για να μπορέσει μια μικρή επιχείρηση να κερδίσει κέρδη

3. Προσθέστε σχόλια και μαρτυρίες

Μερικές μετρήσεις, πάνω από το 88 τοις εκατό των καταναλωτών εμπιστεύονται σε απευθείας σύνδεση σχόλια τόσο όσο θα εμπιστευόταν μια προσωπική σύσταση από έναν φίλο ή ένα μέλος της οικογένειας. Σημειώνει τον David Levy, COO και διευθυντή της LNC Productions, "Οι Μαρτυρίες ανοίγουν την πόρτα και προσκαλούν το ακροατήριό σας στη ζωή του πελάτη. Ως σκηνοθέτης, βεβαιώνω ότι το κοινό σας μπορεί να σχετίζεται με το πρόβλημα που βίωσε το άτομο που βρισκόταν στη μαρτυρία πριν χρησιμοποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν το κοινό σχετίζεται με το πρόβλημα, θα συνδεθεί επίσης με τη θετική εμπειρία του κριτικού κατά τη διάρκεια και μετά τη χρήση του προϊόντος / υπηρεσίας σας, και έτσι θα επικοινωνήσει αποτελεσματικά το μήνυμα της μάρκας σας.

4. Λάβετε πιο κοντά στους πελάτες με πιο στοχοθετημένα μηνύματα.

Αν θέλετε τα μηνύματά σας να είναι πιο ισχυρά, πιο συναφή και πιο πειστικά, υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να κάνετε. Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε σε ένα συγκεκριμένο κοινό. και δεύτερον, να εξυπηρετήσετε τα μηνύματά σας σε αυτό το κοινό. Η επιλογή μιας εξειδικευμένης και κερδοφόρας εξειδικευμένης θέσης μπορεί να είναι μια πρόκληση, αλλά μόλις το κάνετε, όλα τα μηνύματα της μάρκας σας θα είναι πιο ισχυρά.

Πολλοί νέοι έμποροι κάνουν το λάθος να μιλήσουν σε όσο το δυνατόν ευρύτερο ακροατήριο , αλλά εάν περιορίσετε την εστίασή σας με πιο κατάλληλες επιλογές λέξεων (όπως ένα μεγαλύτερο ή μικρότερο λεξιλόγιο) και έναν κατάλληλο τόνο (πιο επίσημο ή πιο απλό), θα ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα του ιστότοπού σας.

5. Δείτε το προϊόν σας

Με τα λόγια του στρατηγού τιμολόγησης Tim Williams, "Οι πελάτες δεν νοιάζονται για τους πόνους στην εργασία. θέλουν να δουν το μωρό. & rdquo; Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας μπορούν πραγματικά να δουν τι είναι το προϊόν σας και πώς λειτουργεί. Το οπτικό περιεχόμενο μάρκετινγκ βλέπει μια εκρηκτική έκρηξη στη δημοτικότητα λόγω της αυξανόμενης ζήτησης? επειδή η όραση είναι η ισχυρότερη αίσθηση μας, αντιδρούμε πιο δυναμικά στις οπτικές μορφές πληροφοριών και περιεχομένου.

Αν έχετε ένα φυσικό προϊόν, παρουσιάστε ένα σύντομο βίντεο ενός ατόμου που το χρησιμοποιεί σε πρακτικό περιβάλλον. Εάν πουλάτε λογισμικό, προσφέρετε ένα demo της πλατφόρμας σας. Πάρτε τα μάτια των χρηστών σας σε αυτό που πουλάτε και αποδείξτε τα πλεονεκτήματά του.

6. Προσφορά επικοινωνίας προσφοράς

Σε ένα πείραμα από την KissMetrics δημιουργήθηκαν δίδυμες σελίδες προσγείωσης. ένα από αυτά έφερε έναν αριθμό τηλεφώνου ενώ ο άλλος όχι. Η σελίδα προορισμού με έναν αριθμό τηλεφώνου ήταν υπεύθυνη για το 54% των συνολικών συγκεντρώσεων που συγκεντρώθηκαν, υποδεικνύοντας σημαντική ώθηση από την παρουσία μόνο ενός τηλεφωνικού αριθμού. Συμπεριλάβετε περισσότερες επιλογές επικοινωνίας για τους πελάτες σας και θα κερδίσετε περισσότερη εμπιστοσύνη (και θα έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε με επισκέπτες που δεν είναι σίγουροι για τις αγορές τους)

7. Δώστε στους επισκέπτες σας κάτι πολύτιμο.

Αν θέλετε οι επισκέπτες σας να παραμείνουν και να σκεφτούν περισσότερο το εμπορικό σήμα σας, θα πρέπει να τους δώσετε κάτι που αξίζει. Αυτό δεν πρέπει να είναι κάτι που είναι αισθητά πολύτιμο. για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε απλώς πόρους που μπορείτε να κατεβάσετε ή ενημερωτικό περιεχόμενο σχετικά με τον τρόπο λήψης απόφασης αγοράς. Όλοι οι επισκέπτες σας θα πρέπει να έρχονται στον ιστότοπό σας και να περπατούν μακριά με κάτι καινούριο, ακόμα και αν πρόκειται για νέες πληροφορίες.

8. Κάνετε πιο εύκολη τη μετατροπή.

Αν θέλετε οι πελάτες σας να μετατρέπουν, πρέπει να τους διευκολύνετε. Οι επισκέπτες του διαδικτύου δεν είναι υπομονετικοί (κατά το πλείστον) και θα ξεφύγουν από την πρώτη δυσκολία, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει λίγα επιπλέον δευτερόλεπτα για να βρείτε αυτό που ψάχνουν.

Σύμφωνα με τον Stoney deGeyter of Pole Θέση Μάρκετινγκ, "Όταν παρουσιάζονται πάρα πολλές επιλογές, οι επισκέπτες συνήθως θα κάνουν κλικ σε έναν από τους πρώτους διαθέσιμους συνδέσμους, ελπίζοντας ότι είναι αυτό που χρειάζονται. Εάν όχι, μαντέψτε τι; Διαιρέθηκαν. & Rdquo; Διευκολύνετε τους επισκέπτες σας να μετατρέπουν προσφέροντας κλήσεις προς δράση παντού, μειώνοντας την ποσότητα των πληροφοριών που ζητάτε και εξασφαλίζοντας εύκολη και απλοποιημένη λειτουργικότητα σε όλα τα προγράμματα περιήγησης και συσκευές

9. Διαβεβαιώστε τους πελάτες σας με εγγυήσεις και μετριασμένους κινδύνους.

Σύμφωνα με το ConversionXL, η προσθήκη κάποιου είδους εγγύησης στην προσφορά σας μπορεί να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής κατά 7,6% ή περισσότερο. Οι ενθουσιώδεις επισκέπτες ενδέχεται να αρνηθούν να ακολουθήσουν μια αγορά λόγω μόνο της αβεβαιότητας τους. και μια εγγύηση (ή ακόμη και μια δοκιμή χωρίς κίνδυνο) θα τους παροτρύνει να ακολουθήσουν, καθώς οι κίνδυνοι θα είναι μετριασμένοι.

10. Εξετάστε εναλλακτικά ροές εσόδων.

Φυσικά, εάν εξακολουθείτε να αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη δημιουργία κέρδους από τον ιστότοπό σας, μπορείτε να εξετάσετε εναλλακτικά μέσα για τη δημιουργία εσόδων. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε την πώληση διαφημιστικού χώρου στο ιστολόγιό σας, να δημιουργήσετε συνδέσεις θυγατρικών για να κερδίσετε προμήθειες από τις πωλήσεις που βοηθάτε, ή να πουλάτε ebooks και άλλες μορφές "premium"; περιεχόμενο

Kill πέντε πουλιά με μια πέτρα

Αν ψάχνετε για έναν εύκολο τρόπο να ενσωματώσετε τις πρώτες πέντε από αυτές τις μεθόδους στην περιοχή σας ταυτόχρονα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα video explainer. Τα βίντεο εξήγησης είναι συνοπτικοί οδηγοί βίντεο σχετικά με το ποια είναι η επωνυμία σας, τι προσφέρετε και γιατί είναι πολύτιμη για τους χρήστες σας. Συνήθως μερικά λεπτά σε μήκος, τέτοια βίντεο σάς δίνουν έναν απλό τρόπο να ενημερώσετε τους πελάτες σας για ό, τι χρειάζονται για να κάνουν μια αγορά.

Σχετικά: Μεγιστοποιήστε την κερδοφορία σας: Κάνετε την υπόθεση για μια πολιτική τιμολόγησης προς τα εμπρός

Αυτά τα βίντεο δεν είναι τρομερά δαπανηρά ή εντατικά για να δημιουργηθούν, και μόλις αυτά γίνουν, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε σε διάφορες εκστρατείες μάρκετινγκ - όχι μόνο ως βασικό χαρακτηριστικό του ιστότοπού σας. Δημιουργήστε ένα βίντεο εξήγησης για το εμπορικό σήμα σας, χτυπώντας όλα τα παραπάνω σημεία και παρακολουθήστε τα ποσοστά μετατροπής σας αρχίζουν να αυξάνονται.