11 μυστικά που έκαναν αυτούς τους επιχειρηματίες Εκατομμύρια

Tai LopezImage Credit : Τα Oracles

3. Πρέπει να σας αρέσει.

Ένας μέντορας χρηματοδότησης μου είπε κάποτε: "Οι περισσότερες συμφωνίες γίνονται στο γήπεδο του γκολφ." Οι άνθρωποι δουλεύουν με όσους τους αρέσουν, πρέπει να είναι συμπαθητικοί. Είναι η εξωστρέφεια ή η εσωστρέφεια Ποιος τους παρακινεί Οικονομικά οφέλη Ελευθερία; Κατάσταση; Δύο, ρυθμίστε το γήπεδο σας Εάν διαπραγματεύομαι στην Κίνα, είναι ευγενικό να μιλήσω τη γλώσσα που καταλαβαίνουν. προσέλκυσε καθώς προσαρμόζετε την προσωπικότητά σας με τη δική τους. Έκανα χρήματα σε απευθείας σύνδεση και σε συμβατικές επιχειρήσεις, υπενθυμίζοντας στους ανθρώπους τις αξίες τους και δείχνοντας πως στηρίζω την κοσμοθεωρία τους

-

Tai Lopez

, επενδυτής και σύμβουλος πολλές επιχειρήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων που έχτισαν μια οκταψήφια αυτοκρατορία σε απευθείας σύνδεση, συνδεθείτε με το Tai στο Facebook ή Snapchat

Maury RogowImage Credit: The Oracles

4. Βοηθήστε την άλλη πλευρά ο νικητής του τραπεζιού

Όταν βρίσκεστε σε διαπραγματεύσεις, βρείτε τις προσωπικές και επαγγελματικές νίκες του διαπραγματευτή και κάντε το το μόνο που μπορείτε για να τους βοηθήσετε να επιτύχουν αυτές τις νίκες, ακόμα κι αν βρίσκονται εκτός διαπραγματεύσεών σας. Θα μπορούσε να είναι μια νέα δουλειά, μια προώθηση, μια εισαγωγή-να συμβεί. Να θυμάστε ότι το άτομο στην άλλη πλευρά του τραπέζι προσπαθεί μόνο να κρατήσει την ομάδα του ασφαλή. Βοηθήστε τους να επιτύχουν αυτόν τον στόχο, επειδή φοβούνται, σε κάποιο επίπεδο, να πάρουν μια απόφαση που τελειώνει στην καριέρα. Είναι η δουλειά σας να βοηθήσετε αυτό το άτομο να φανεί καλό! Maury Rogow , Διευθύνων Σύμβουλος της Rip Media

Όμιλος

Craig HandleyImage Credit: The Oracles

Μην φοβάστε να περπατήσετε. Κάποτε κάναμε 50.000 δολάρια την εβδομάδα στο κέρδος. Η ζωή ήταν όμορφη. Αλλά ένας από τους βασικούς πελάτες μας έκανε μια αλλαγή στην επιχείρησή τους - ξαφνικά χάνουμε $ 70.000 την εβδομάδα. Αναγκάστηκα να κόψω παντού. Απογοητευμένος, ρώτησα έναν φίλο για συμβουλές. Εξήγησε ότι οι επιχειρηματίες των ΗΠΑ είναι οι χειρότεροι διαπραγματευτές στον κόσμο. Πιστεύουμε ότι η τελική προσφορά είναι τελική. σε άλλες χώρες, μια συμφωνία δεν έχει αποτελέσει αντικείμενο κατάλληλης διαπραγμάτευσης μέχρι να αποχωρήσει κάποιος. Χρησιμοποιήσαμε αυτή τη στρατηγική σε κάθε τομέα της επιχείρησής μας. Προτάξαμε ακραίες περικοπές με κάθε πωλητή. Όλοι προσπάθησαν να διαπραγματευτούν, έτσι είπαμε σε κάθε πωλητή ότι φύγαμε. Μετά από λίγες μέρες, φτάσαμε με μια τελευταία ευκαιρία να διατηρήσουμε την επιχείρησή μας. Τελικά, εξοικονομήσαμε περίπου 4 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έξοδα. Μη φοβάστε να φύγετε. Το Craig Handley , συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της

ListenTrust

James SwanwickImage Credit: Τα Oracles

6. Μάθετε πώς να πουλάτε πριν είναι πολύ αργά. Μάθετε πώς να πουλήσετε τώρα . Σε ένα χρόνο, έκανα προγράμματα αξίας 2,7 εκατομμυρίων δολαρίων μέσω τηλεφώνου - αφού τελικά έμαθα τεχνικές πωλήσεων. Αυτό μάλλον μου κόστισε 20 εκατομμύρια δολάρια σε χαμένα έσοδα από χαμένες πωλήσεις στα 30 μου. Ακόμα κι αν αισθάνεστε ότι δεν σας αρέσουν οι πωλήσεις και σας κάνει να αισθάνεστε άβολα, πολύ κακά. Μάθετε ούτως ή άλλως. Οι πωλήσεις είναι κάτι σπουδαίο. Πάρτε έναν σύμβουλο πωλήσεων για να σας προπονήσει. Πάρτε στο τηλέφωνο. Αρχίστε να εφαρμόζετε τεχνικές πωλήσεων. Βοηθάτε τους πελάτες να λύσουν προβλήματα και να αναλάβουν δράση. Όταν επανασυνδέετε τον εγκέφαλό σας γύρω από αυτό και αισθάνεστε καλά για την πώληση, μπορείτε να κάνετε εκατομμύρια δολάρια. - James Swanwick

, επιχειρηματίας

συγγραφέας

Sleep και η 30 ημερών χωρίς πρόκληση αλκοόλ

Com MirzaImage Πίστωση: Τα Oracles 7. Δημιουργήστε καταστάσεις win-win-win σε κάθε συμφωνία. Εισάγω κάθε διαπραγμάτευση με δύο προμελετημένα αποτελέσματα: Ένας, η γραμμή στην άμμο που δεν πρόκειται να ξεπεράσω από συγκεκριμένους όρους και προϋποθέσεις. Δύο, πώς να δημιουργήσετε καταστάσεις win-win-win για όλους τους συμμετέχοντες στη συμφωνία. Πολλές συμφωνίες υποχωρούν γιατί κάποιος δεν έχει ό, τι θέλει. - Com Mirza

, Διευθύνων Σύμβουλος

Mirza Holdings

και "The 500 Million Man". απέτυχε σε οκτώ εταιρίες πίσω-πίσω και σήμερα διοικεί μια αυτοκρατορία εννέα αριθμών με περισσότερους από 600 υπαλλήλους Roy McDonaldImage Credit: The Oracles 8. Περιορίστε την έκθεση σε 20 τοις εκατό των περιουσιακών στοιχείων. Η έκθεση σε οποιοδήποτε έργο πρέπει να περιορίζεται στο 20% των περιουσιακών στοιχείων κάποιου. Έχω δει ανθρώπους να κάνουν 10 συναλλαγές με εννέα από αυτούς κερδοφόρες, και να κάνει μια συναλλαγή που έβγαλε όλο το κέρδος από τα άλλα εννέα. Και αυτή η συναλλαγή έβγαλε ολόκληρη την εταιρεία επίσης. - Roy McDonald , ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος OneLife Evan LuthraImage Credit: The Oracles 9. Επωφεληθείτε από την δύναμη του ανθρώπινου κεφαλαίου δημιουργώντας συστήματα. Χρησιμοποιείτε πάντα ανθρώπινο κεφάλαιο για να πολλαπλασιάσετε τον χρόνο και την παραγωγή. Δεν γράφω ούτε μία γραμμή κώδικα, αλλά οι υπάλληλοί μου έχουν γράψει συλλογικά εκατομμύρια γραμμές κωδικών για να εκτελέσουν τα έργα μου. Ενώ πληρώνονται δολάρια για τις ώρες που βάζουν, πληρώνομαι εκατομμύρια για τα έργα που κατασκευάζουν. Έχω θέσει σε εφαρμογή διαδικασίες που ακολουθούν οι υπάλληλοί μου. Δεν επισκέπτομαι το γραφείο μου για μήνες σε τέντωμα επειδή είμαι απασχολημένος με τη ζωή ή το ταξίδι σε όλο τον κόσμο.

Evan Luthra

, Διευθύνων Σύμβουλος της EL Group International Scott OldfordImage Πίστωση: Τα Oracles 10. Δημιουργήστε έναν προβλέψιμο τρόπο για να δημιουργήσετε οδηγούς. Μην βασίζεστε στην τύχη. Βλέπω ότι πολλές επιχειρήσεις βασίζονται σε σχέσεις, δικτύωση, προτάσεις και την επόμενη παραπομπή. Έκανα μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων σε αυτό. Τότε απέτυχε. Εάν δεν διαθέτετε έναν προβλέψιμο τρόπο να δημιουργήσετε οδηγούς όπως η παραγωγή SSFMethod μολύβδου, η ικανότητά σας να αναπτύσσεστε γρήγορα και βιώσιμα θα είναι δύσκολη. Με πήρε $ 726.000 σε χρέη για να μάθω τον σκληρό τρόπο. Αν δεν έχετε αυτοματοποιημένη γενιά μολύβδου, δεν έχετε επιχείρηση - έχετε χόμπι. -

Scott Oldford

, ιδρυτής

INFINITUS Πιστοποίηση Neil TwaImage: Oracles 11. Βγείτε από τον δικό σας τρόπο. Μια φορά κι έναν καιρό, θα ξόδεψα πάρα πολύ χρόνο να μιλήσω για μια συμφωνία και να μην μιλήσω στους ανθρώπους πίσω από αυτό. Μόλις έμαθα τη διαφορά, ότι όλες οι συμφωνίες είναι άνθρωποι και όλοι οι άνθρωποι έχουν σημασία, έμαθα να επικεντρωθώ στα αποτελέσματά τους και να μάθω πρώτα το άτομο. Τα χρόνια που έχασα, τις συμφωνίες που έχασα, τους στόχους που θα μπορούσα να επιτύχω, αυτά είναι όλα τα πράγματα που θα μπορούσα να αποφύγω απλά να βάλω τις ανάγκες του άλλου ατόμου πρώτα. -Νίελ Τούα, συνιδρυτής της

eCom Pro Academy

Θέλετε να μοιραστείτε τις ιδέες σας όπως αυτές σε μια μελλοντική στήλη;

Εάν είστε έμπειρος επιχειρηματίας, παρακαλούμε να έρθετε σε επαφή εδώ Θέλετε να προτείνετε ένα μελλοντικό θέμα για αυτές οι επιχειρηματίες να απαντήσουν; Email

[email protected]

και είναι πολύ πιθανό να κάνουμε την πρότασή σας την εστίαση ενός μελλοντικού άρθρου!