2 Επιχειρηματίες που διαταράσσουν την αγορά μεταπωλητών

Ένα παράδειγμα; Οι κλάδοι λιανικής και μεταπώλησης έχουν δει το μερίδιό τους σε διαταραχές, χάρη στις ηλεκτρονικές αγορές, όπου σχεδόν οποιοσδήποτε επιχειρηματίας μπορεί να ανοίξει ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Το Amazon, το eBay και το Etsy έχουν συμβάλλει δυναμικά και στα χρονικά της διαταραχής.

Σχετικές: Επιχειρήσεις Μπορείτε να ξεκινήσετε από το σπίτι

Άλλες περιοχές που προετοιμάζονται για διακοπές; Δεν θα σκεφτόσαστε ότι θα υπήρχε ένας άλλος τρόπος για να διαταράξετε τη διαδικασία πώλησης, αλλά εσείς θα λάθος: Εξετάστε τους δύο επιχειρηματίες που έχουν βρει έναν νέο τρόπο να διαταράξουν την αγορά μεταπωλητών, μέσω των νεοσύστατων επιχειρήσεων Rebagg και Trendlee

Rebagg , που ιδρύθηκε από Charles-Albert Gorra και Erwan Delacroix, είναι μια αγορά μεταπωλητών για τσάντες σχεδιαστών. Οι τσάντες αγοράζονται από τους πωλητές και στη συνέχεια πωλούνται στους καταναλωτές στην ιστοσελίδα Trendlee.com.

Ο ιδρυτής της Rebagg, ο Gorra, πρώην Rent the Runway, ξεκίνησε την ιδέα όταν άρχισε να πωλεί φορέματα και τσάντες σχεδιαστών στο eBay. Ο συνιδρυτής του, ο Delacroix, πρώην στέλεχος της Google, προσχώρησε στην εταιρεία στα αρχικά στάδια και βοήθησε να μετατοπιστεί η εστίασή του, ώστε να απλοποιηθεί η διαδικασία πώλησης.

Η ιδέα της μεταπώλησης, φυσικά, δεν είναι κάτι νέο. Το EBay ήρθε νωρίς στη σκηνή και δημιούργησε μια νέα αγορά μέσω της οποίας οι άνθρωποι θα μπορούσαν να πουλήσουν προϊόντα χωρίς να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ή να δημιουργήσουν μια ιστοσελίδα. Η βιομηχανία έχει εξελιχθεί από τότε.

Οι ευκαιρίες μεταπωλητών εμφανίζονται συνεχώς. Ένα από τα τελευταία crazes περιλαμβάνει αγορές τύπου Instagram, όπως η προσφορά Up, που επιτρέπει στους πωλητές να πάρουν μια φωτογραφία και να ονομάσουν την τιμή του στοιχείου που πουλάνε.

Αλλά ένας μεγάλος παράγοντας εδώ είναι η διαταραχή που αλλάζει το σενάριο με το οποίο οι πωλητές θα μετακομίσει σε μια διαφορετική αγορά - για να λάβει πληρωμή - και αυτό είναι ακριβώς όπου η Gorra και η Delacroix έχουν ενισχυθεί.

Η μεταπώληση δεν είναι μια νέα ιδέα, λέει ο Gorra, ο οποίος σήμερα υπηρετεί ως CEO της εταιρείας. "Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν έχουν το χρόνο να αντιμετωπίσουν τις πολυπλοκότητες και τις αβεβαιότητες της διαδικασίας μεταπώλησης, πράγμα που σημαίνει ότι πολλά μεγάλα προϊόντα δεν φτάνουν ούτε καν στην αγορά. Δημιουργήσαμε μια υπηρεσία χωρίς τριβή και εγγύηση: Μείνετε στο σπίτι και πληρώστε γρήγορα δίκαιες τιμές, ενώ η ομάδα Rebagg κάνει όλη τη δουλειά.

Σχετικά με το πώς αυτή η εταιρία επιδιόρθωσης και επαναπώλησης Smartphone περιγράφει τις βέλτιστες πρακτικές

η λειτουργία Rebagg; Στην πραγματικότητα, η εταιρεία ξεκινά, όπως αναμενόταν, με την τελευταία τεχνική μεταβίβασης της λήψης και υποβολής μιας εικόνας του στοιχείου του χρήστη για πώληση.

Ωστόσο, ο Rebagg αφαιρεί τον μεσάζοντα. Αντί ενός χρήστη που δηλώνει το στοιχείο του προς πώληση, ο Rebagg παρέχει ένα απόσπασμα για το στοιχείο και στη συνέχεια πληρώνει τον χρήστη μέσα σε λίγες ημέρες από την αποδοχή της προσφοράς. Η εταιρεία μετατρέπεται και μεταπωλεί το αντικείμενο στο Trendless.com.

Είναι μια πολύ απλή διαδικασία,

λέει ο Γκόρα. "Αν μια γυναίκα έχει μια τσάντα σχεδιαστών υψηλής ποιότητας στο ντουλάπι της, το αγοράζουμε για μετρητά. Δεν χρειάζεται να αναγράφει το στοιχείο, να περιμένει έναν αγοραστή ή να διαπραγματεύεται την τελική πώληση.

Η προσδοκία είναι ότι όταν η διαδικασία πώλησης γίνει απλή, περισσότερα στοιχεία θα έρθουν στην αγορά. Ο Gorra και ο Delacroix έχουν απομακρύνει τις ενοχλήσεις που σχετίζονται με τις παραδοσιακές αγορές, όπως το eBay και το Amazon.com. Έχουν όχι μόνο κερδίσει την προσοχή των μεταπωλητών, αλλά και των επενδυτών.

Η Rebagg διαταράσσει το παραδοσιακό μοντέλο αποστολής, προσφέροντας έναν οιονεί στιγμιαίο και πλήρως εγγυημένο τρόπο να κερδίσει πόρτες, Δήλωσε ο γενικός διευθυντής καταλύτη Adam Valkin σε δελτίο τύπου. "Η αμεσότητα και η απλότητα της διαδικασίας έχει τη δυνατότητα να ξεκλειδώσει το αναξιοποίητο απόθεμα και να πολλαπλασιάσει το μέγεθος της αγοράς μεταπώλησης."

Μέχρι σήμερα, η Rebagg έχει χρηματοδοτήσει περισσότερα από 13 εκατομμύρια δολάρια, με επικεφαλής τον Γενικό Καταλύτη. Έχει επίσης συγκεντρώσει τη συμμετοχή επενδυτών όπως η Metamorphic Ventures, η Crosslink Capital, η Founder Collective και η Big Sur Ventures-Necotium.

Σχετικά: Οι 6 καλύτερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για μικρές επιχειρήσεις

Τι μπορεί να μας διδάξει η Rebagg για την αναστάτωση; Όταν τα πράγματα φαίνονται σαν να μην μπορούν να βελτιωθούν, μπορούν: Να βρουν απλώς έναν τρόπο να διευκολύνουν τους πελάτες σας

Να διευκολύνετε τους ανθρώπους να φέρνουν τα πράγματα στην αγορά ή να κάνουν οι καταναλωτές μια αγορά και θα πιθανότατα θα σας έχουν καταδιώξει και οι χρηματοδότες σας.