3 Κλειδιά χρηματοδότησης για υποψήφιους επιχειρηματίες

Με το σχεδιασμό, η κυκλοφορία του MIT τον "The Engine" τον περασμένο Οκτώβριο έδωσε στους νέους επιχειρηματίες νέες ελπίδες. Η επιχείρηση προσφέρει χρηματοδότηση νέων επιχειρήσεων, χώρο και τεχνογνωσία. Για τις εταιρείες στον τομέα της επιστήμης και της τεχνολογίας, ειδικότερα, ο κινητήρας έχει ως στόχο να θέσει την καινοτομία μπροστά στα κέρδη παρέχοντας υποστήριξη σε νέες επιχειρήσεις με δυναμικό μετασχηματισμού.

Σχετικά: 4 μαθήματα για την απόκτηση χρηματοδότησης από την Τράπεζα

Το πρόγραμμα MIT είναι φωτεινό σημείο σε ένα διαφορετικό τοπίο χρηματοδότησης, αλλά το πεδίο εφαρμογής του είναι περιορισμένο. Και είναι μόνο ένα blip σε ό, τι χρειάζεται συνολικά. Επειδή η πραγματικότητα είναι ότι το τραπεζικό σύστημα είναι σπασμένο, και διατηρεί πολλούς επιχειρηματίες να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε επιχειρήσεις.

Λιγότερες τράπεζες σημαίνουν λιγότερους επιχειρηματίες.

Οι αριθμοί είναι δραματικοί. Από τη δεκαετία του 1980, οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν πάει από 15.000 τράπεζες σε μόλις 5.000, σύμφωνα με την Federal Deposit Insurance Corporation. Από αυτά που απομένουν, μόνο 12 megabanks ελέγχουν σχεδόν το 70% των τραπεζικών περιουσιακών στοιχείων, όπως δήλωσε ο πρώην Πρόεδρος του Federal Reserve Bank of Dallas, Richard W. Fisher, σε ομιλία του 2013.

Επιπλέον, οι μεγάλες τράπεζες τείνουν να ευνοούν τις μεγάλες επιχειρήσεις. Σε σχέση με τα παραδοσιακά (αλλά ξεπερασμένα) μοντέλα αναδοχής, τα ιδρύματα αυτά δυσκολεύονται να εκτιμήσουν τις δυνητικές και επικίνδυνες επιχειρήσεις που δημιουργούν. Και αυτό δημιουργεί δυσκολίες για αυτές τις μικρές επιχειρήσεις, επειδή αντί να ωθούν τις τράπεζες να προσαρμοστούν, η τάση ενοποίησης έχει πράγματι το αντίθετο αποτέλεσμα: Οι τράπεζες απλά δεν δανείζουν πολλές επιχειρήσεις.

Χρειάζεστε απόδειξη; Μην κοιτάτε περισσότερο από το μειούμενο ποσοστό επιχειρηματικότητας. Προχωρώντας προς τα κάτω εδώ και δεκαετίες, το ποσοστό των νέων επιχειρήσεων υποχώρησε κάτω από ένα σημαντικό όριο το 2008. Αυτό το έτος, περισσότερες επιχειρήσεις έκλεισαν από ό, τι δημιουργήθηκαν νέες, για πρώτη φορά από τότε που άρχισε η παρακολούθηση, σύμφωνα με τον Gallup.

Η περίεργη περίπτωση του Αμαζονίου

Ενώ η Amazon δεν έμοιαζε σαν «εκκίνηση» ή

μια "νέα εταιρεία" εδώ και αρκετό καιρό, ο λιανικός γίγαντας προσφέρει μια ενδιαφέρουσα μελέτη περίπτωσης σε τρέχουσες πραγματικότητες χρηματοδότησης για νέες επιχειρήσεις που αμφισβητούν το status quo. Η εταιρεία έχει ιστορικό ευνοϊκής ανάπτυξης και έχει περάσει χρόνια δημιουργώντας σημαντική αξία κεφαλαίου, αλλά δεν κερδίζει κέρδος.

Το παραδοσιακό χρηματοδοτικό μοντέλο αναδοχής απλά δεν ήταν σε θέση να αξιολογήσει κατάλληλα μια ευκαιρία όπως αυτή που αντιπροσωπεύει το Amazon. Έτσι, ως αποτέλεσμα, η αρχική χρηματοδότηση δεν προέρχεται από μια τράπεζα.

Προφανώς, η Amazon βρήκε άλλες οδούς για να εκτελέσει το όραμά της. Και αυτό το όραμα λειτουργούσε: Από το τρίτο τρίμηνο του 2016, έγραψε το έκτο συνεχές κερδοφόρο τρίμηνο, με αρκετά τρίμηνα να καταγράφει τα εταιρικά αρχεία.

Εντάξει, δεν είναι κάθε εκκίνηση ένα Αμαζόνιο. Αλλά όταν πρόκειται για την απόκτηση κεφαλαίου, οι επίδοξοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν εμπόδια που αναγκάζουν τους περισσότερους από αυτούς να αγωνιστούν για να υπολογίσουν τη χρηματοδότησή τους. Τέτοιες περιορισμένες επιλογές μπορούν να καταπνίξουν την καινοτομία, την ανάληψη κινδύνων και την ικανότητα να αναβαθμίσουν τις επιχειρήσεις

Έξω από το παλιό: βασικά οικονομικά στοιχεία για το 2017

Η αλήθεια είναι, ακόμη και αν οι παραδοσιακές τράπεζες δεν μπορούν να ασχοληθούν με τη βοήθεια , υπάρχουν εναλλακτικές επιλογές χρηματοδότησης για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Από την εκκίνηση ή τη χρηματοδότηση των φίλων και των οικογενειών, από το crowdfunding και από τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, οι επιλογές αυτές έχουν αναδιαμορφώσει την πρόκληση για τους επιχειρηματίες: Σήμερα πρέπει να επικεντρωθούν στην έλλειψη πρόσβασης στην πρωτεύουσα που υποφέρει από την εκτέλεση τους. Το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας είναι καταδικασμένο χωρίς αυτό

Εδώ είναι τρία κλειδιά για να διατηρήσετε τη δική σας επιχειρηματική ορμή, ενώ διερευνείτε επιλογές και χρηματοδοτείτε.

1. Ξεχάστε το επιχειρηματικό σχέδιο 50 σελίδων

Μην περιμένετε να ευθυγραμμιστούν οι πλανήτες. Ξεκινήστε τώρα. Οι ημέρες σύνταξης περίπλοκου επιχειρηματικού σχεδίου και λήψης τραπεζικού δανείου έχουν λήξει. Σήμερα, εστιάζουμε στην ανάπτυξη ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος και συνεχίζουμε να επαναλαμβάνουμε παράλληλα με την οικοδόμηση της εταιρείας σας και την εξασφάλιση της απαραίτητης χρηματοδότησης Οι επιχειρηματίες, όπως ο συνιδρυτής του BarkBox, Henrik Werdelin, έχουν κατανοήσει τις αρετές της προσέγγισης των 100 ημερών: Εάν μια ιδέα δεν μπορεί να αναπτυχθεί σε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν που συγκεντρώνει το ενδιαφέρον των πελατών μέσα σε 100 ημέρες, θα πέσει εντελώς. με άλλα λόγια, δεδομένης της ταχύτητας της αλλαγής στην αγορά, η είσοδος στην αγορά το συντομότερο δυνατό είναι επιτακτική. Οι επιχειρηματίες που περνούν χρόνια αναπτύσσοντας μια ιδέα βρίσκουν συχνά ότι η αγορά τους έχει αφήσει πίσω τους. Αντ 'αυτού, ο ευκολότερος, ταχύτερος και οικονομικότερος τρόπος να επικυρωθεί μια ιδέα είναι να τεθεί στην αγορά νωρίτερα και όχι αργότερα. Και η ταχύτητα έχει τις ανταμοιβές της: Να πάρει κάποια έλξη στην αγορά μπορεί να κάνει θαύματα για την προσέλκυση πρόσθετης χρηματοδότησης.

2. Περάστε περισσότερο ιδρώτα από χρήματα.

Στα πρώτα στάδια, δαπανούν προσεκτικά και χρησιμοποιούν κεφάλαια σοφά όταν αποκτάτε ταλέντο, πωλητές και παρόχους υπηρεσιών. Δημιουργήστε και πληρώστε μόνο ό, τι χρειάζεται για να αναπτύξετε και να παραδώσετε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν.

Η κακή διαχείριση των ταμειακών ροών είναι ο λόγος που το 82% των νέων εταιριών αποτύχει, σύμφωνα με την Jessie Hagen της U.S. Bank. Όταν τα μετρητά είναι σύντομα, συνειδητά βάζοντας μια βαρύτερη αξία στην ιδεατή ιδέα βοηθά να κρατήσουμε τις δαπάνες υπό έλεγχο και η επιχείρηση να προχωρήσει. 3. Μην ικετεύσετε. να οικοδομήσουμε σχέσεις.

Κατά την αναζήτηση χρηματοδότησης, λάβετε υπόψη ότι παλιά παροιμία σχετικά με τους ανθρώπους που θέλουν αυτό που δεν μπορούν να έχουν. Στην αρχή, να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί στην καλλιέργεια σχέσεων. Μην είστε απελπισμένοι για χρηματοδότηση - ή τουλάχιστον δεν το μεταφέρετε αυτό. Τίποτα δεν κυνηγάει τους τραπεζίτες και τους επενδυτές μακρύτερα από μια πρόταση που ακούγεται σαν γκρεμό.

Αντ 'αυτού, επικεντρωνόμαστε στη δημιουργία στους επενδυτές και στους δανειστές μιας αίσθησης FOMO, ή «φόβο μήπως λείπει». Δημιουργώντας τον ενθουσιασμό της αγοράς και την ανατροφοδότηση μέσω της αποτελεσματικής παράδοσης ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος μπορεί να κάνει περισσότερα για να δημιουργήσει ενδιαφέρον για τους επενδυτές από οποιοδήποτε σχέδιο ή πρόταση. Έτσι, αν μπορείτε να συνδεθείτε σε συναισθηματικό επίπεδο και να οικοδομήσετε σχέσεις με την πάροδο του χρόνου, > ζητήστε

να είναι μέρος του μέλλοντος της επιχείρησής σας, αντί του άλλου τρόπου.

Σχετικές: 10 Συμβουλές εμπειρογνωμόνων σχετικά με τη διαχείριση της ροής μετρητών ως νέας επιχείρησης Η κατώτατη γραμμή: να ξεκινήσετε την επιτυχημένη επιχείρηση είναι να συνεχίσετε. Η χρηματοδότηση - ή η έλλειψη - εμποδίζει πολλούς επιχειρηματίες προτού να ξεκινήσουν. Αν και δεν είναι εύκολο να οικοδομήσουμε μια εταιρεία με λίγα κεφάλαια, η λήψη πρόσθετων βημάτων για να πάρουμε μια λύση στην αγορά ανοίγει το δρόμο για επενδύσεις κάτω από το δρόμο. Έτσι, θα έχετε κερδίσει και στα δύο μέτωπα.