3 Καλύτερες πρακτικές εισερχόμενου μάρκετινγκ για να κλέψουν το 2017

Το πρόγραμμα μάρκετινγκ εισερχομένων σας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας; Δεν είστε μόνοι σας.

Σχετικά: 10 τρόποι να δημιουργήσετε γρήγορα

Στην 8η ετήσια έκθεση της HubSpot το 99% των εταιρειών ανέφεραν ηγετική γενιά ως την κορυφαία πρόκληση μάρκετίνγκ τους, Το 80% των εμπόρων ανέφεραν ότι οι προσπάθειες παραγωγής μολύβδου τους ήταν ελάχιστα ή κάπως αποτελεσματικές. Στην πραγματικότητα, σχεδόν το ένα τέταρτο των εμπόρων δεν ήξερε αν οι προσπάθειες ήταν ακόμη και να πληρώσουν off - yikes!

Μετατροπή οδηγεί σε πωλήσεις έχει γίνει όλο και πιο δύσκολο τα τελευταία πέντε χρόνια? ένας λόγος μπορεί να είναι ότι το σημερινό ψηφιακό τοπίο είναι κατακερματισμένο και χαοτικό: Λαμβάνοντας υπόψη τις διαφοροποιημένες προτιμήσεις των καναλιών τους και την ικανότητα άμεσης επικοινωνίας, οι καταναλωτές αλλάζουν ταχέως τις συμπεριφορές τους και τις προσδοκίες τους.

Οι καταναλωτές αναφέρουν, για παράδειγμα, διεισδυτική σήμερα από ό, τι ήταν πριν από δύο χρόνια: Τέσσερα από πέντε άτομα εγκατέλειψαν μια ιστοσελίδα εξαιτίας μιας διαφημιστικής προβολής βίντεο που αναπαράγεται ή αναπαράγεται αυτόματα. Οι έμποροι ταξινομούν τις εξερχόμενες τακτικές μάρκετινγκ, όπως η πληρωμένη διαφήμιση, ως το απόλυτο χάσιμο χρόνου και πόρων.

Δεν είναι λοιπόν έκπληξη το γεγονός ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις αισθάνονται μεγαλύτερη πίεση από ποτέ, για να βάλουν συνεχώς μια σταθερή ροή οδηγών μέσω εισερχόμενου μάρκετινγκ . Μετά από όλα, εάν λιγότεροι οδηγοί μετατρέπουν, τότε ο καλύτερος τρόπος να πετύχετε τους στόχους πωλήσεων είναι να αυξήσετε την ποσότητα των πελατών, έτσι;

Όχι απαραίτητα!

Απλώς ρωτήστε την ομάδα μάρκετινγκ στο Medjet Assist, η οποία πρόσφατα επέβλεψε μια σημαντική ώθηση στις πωλήσεις, χρησιμοποιώντας μια επανασχηματισμένη στρατηγική μάρκετινγκ που φέρνει

λιγότερα οδηγεί στον αγωγό της. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ μας έχει δημιουργήσει πάντα μια σταθερή ροή οδηγών , αλλά όχι όλοι οι οδηγοί είχαν τα προσόντα, & rdquo; Ο Bill Miller, υπεύθυνος πωλήσεων και μάρκετινγκ στο Medjet Assist, μου είπε. Η ομάδα πωλήσεών μας κατέληξε να επενδύει πολύτιμους πόρους σε οδηγούς οι οποίοι ποτέ δεν πρόκειται να μετατρέψουν.

Σχετικά: Πώς να βελτιστοποιήσετε το site σας για Lead Generation

"Με το χρόνο να κατανοήσουμε το κοινό-στόχο μας και να δοκιμάσουμε διαφορετικά call- τα μηνύματα προς δράση, εξελίξαμε την πρωτοποριακή γενιά μας για να επικεντρωθούμε σε εκείνους που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν το αποτέλεσμα.Το αποτέλεσμα: πιο εξειδικευμένοι οδηγοί και περισσότερες πωλήσεις, λιγότερα είναι περισσότερα!

Με αυτό τον τρόπο, μια ευκίνητη εισερχόμενη στρατηγική μάρκετινγκ είναι το κλειδί για επιτυγχάνοντας και διατηρώντας ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην σημερινή κατακερματισμένη ψηφιακή αγορά.Αν το δικό σας πρόγραμμα εισερχόμενου μολύβδου δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες, ήρθε η ώρα να επανεκκινήσετε.Αυτό που έκανε η MedJet Assist και η επιχείρησή σας πρέπει να είναι:

1. Προσδιορίστε το ιδανικό σας

Ας είμαστε ειλικρινείς: Έχουμε όλοι σπαταλήσει τον πολύτιμο χρόνο και τους πόρους που τρέχουν μετά από έναν «πελάτη ονείρου» που ποτέ δεν πρόκειται να μετατρέψει.Στην εκ των υστέρων, οι κόκκινες σημαίες είναι προφανείς, αλλά χωρίς επαρκή προοπτική εκείνη τη στιγμή , είναι εύκολο να το κάνετε να σαρώνετε τις συναρπαστικές δυνατότητες κλεισίματος ενός μεγάλου πελάτη. Μην κάνετε αυτό το λάθος ξανά.

Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, αναλύστε και προσδιορίστε τον ιδανικό πελάτη σας. Εξετάστε την τρέχουσα λίστα πελατών σας: Ποιους πελάτες παράγουν το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους και είναι επίσης οι πιο εύκολες;

Ανατρέχοντας στην ιστορία της εταιρείας σας, η οποία οδηγεί πιθανότατα να προσλάβει την επιχείρησή σας και ποιες πρόκειται να επιλέξουν ο ανταγωνισμός, ανεξάρτητα από τα κίνητρα ή την τακτική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε;

Τώρα, κοιτάξτε τον αγωγό σας. Πόσοι οδηγοί ταιριάζουν στο ιδανικό προφίλ πελατών σας; Πόσοι είναι στο "απίθανο" για μετατροπή & rdquo; κατηγορία? Χρησιμοποιήστε το ιδανικό προφίλ πελάτη σας για να απαλλαγείτε από τους οδηγούς που απλά δεν αξίζουν τον χρόνο σας και επικεντρώστε το προπονητικό σας πρόγραμμα σε όσους είναι.

2. A / B δοκιμάστε την παρότρυνση για δράση

Η δοκιμή A / B είναι μια δοκιμασμένη και αληθινή τακτική που είναι απαραίτητη για να εξασφαλιστεί ότι το σωστό μήνυμα θα παραδοθεί στο σωστό οδηγό την κατάλληλη στιγμή. Εάν δεν έχετε επενδύσει ποτέ σε δοκιμές A / B πριν, ακόμη και με λίγες απλές δοκιμές μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση κατά 5 με 20 τοις εκατό στην κατώτατη γραμμή σας, αναφέρει η Kissmetrics. Και όχι, δεν μιλούν για τυχαίο ποσοστό μετατροπής - μιλούν για πραγματικές βελτιώσεις στα έσοδα και την πελατειακή βάση.

Γιατί η δοκιμή A / B είναι τόσο σημαντική για το εισερχόμενο μάρκετινγκ; Οι δοκιμές A / B σάς δίνουν το & nbsp; & rdquo; πίσω από το & nbsp; τι. & rdquo; Για παράδειγμα, ας πούμε ότι έχετε έναν τόνο ανθρώπων που κάνουν κλικ στην προσφορά αναβάθμισής σας, αλλά μόλις οι χρήστες βλέπουν την πραγματική προσφορά εξαφανίζονται.

Οι δοκιμές A / B, σε συνδυασμό με ποιοτικές έρευνες δεδομένων, δεν μετατρέπουν και στη συνέχεια δοκιμάζουν διαφορετικές στρατηγικές για να διαπιστώσουν ποια λύση είναι η καλύτερη λύση για αυτό το πρόβλημα μετατροπής.

3. Γίνετε σοβαροί για την καλλιέργεια μολύβδου.

Επτά από τους 10 μολύβδους που παράγονται από το εισερχόμενο μάρκετινγκ δεν είναι "έτοιμοι για πωλήσεις." & Rdquo; Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι κατάλληλοι. Απλά δεν είναι διατεθειμένοι να κάνουν μια αγορά ακόμα.

Ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα προπόνησης θα σας κρατήσει σε επαφή με τους οδηγούς σας, έτσι θα έχετε το νου όταν είναι

έτοιμοι να αγοράσουν. Οι εταιρείες που υπερέχουν στην προπόνηση μολύβδου παράγουν 50 τοις εκατό περισσότερες πωλήσεις έτοιμες οδηγεί με 33 τοις εκατό χαμηλότερο κόστος ανά μολύβι, λέει Forrester Research. Για MedJet Assist, αυτό σημαίνει ότι διατηρεί επαφή με οδηγεί μέσω μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κατά τη διάρκεια της διαδικασίας σχεδιασμού ταξίδι. Μόλις οι οδηγοί είναι έτοιμοι να κάνουν κράτηση για το ταξίδι τους, η MedJet Assist βρίσκεται εκεί, έτοιμη να προσφέρει μια ολοκληρωμένη πολιτική ασφάλισης ταξιδιού-ασφάλισης.

Σχετικές: Ένας απλός οδηγός για την αποτελεσματική παραγωγή κορυφαίων B2B

Bottom line

η γενιά είναι μια συνεχής διαδικασία και δεν θα δείτε αποτελέσματα εν μία νυκτί. Αλλά οι απλές αλλαγές στην προσέγγισή σας - η βελτίωση της στρατηγικής στόχευσής σας, η δοκιμή A / B στις προσκλήσεις σας για δράση και η ανάπτυξη του προπονητικού σας προγράμματος - θα θέσουν την επιχείρησή σας για επιτυχία το 2017.