Πώς ο Justin Mares επικύρωσε την επιχείρησή του σε 2 εβδομάδες με $ 100

Δεν υπάρχει δικαιολογία για τη δημιουργία ενός προϊόντος που δεν πωλείται ... όμως πολλοί νέοι επιχειρηματίες συνεχίζουν να ξοδεύουν σημαντικά ποσά χρόνου και χρημάτων για την οικοδόμηση προϊόντων που κανείς δεν θα αγοράσει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Justin Mares, ο 26χρονος ιδρυτής της εταιρίας Kettle & Fire, δημιούργησε την επιχείρησή του για να πληρώσει τους ανθρώπους για να πληρώσει τα χρήματά του προτού να έχει ακόμη προϊόν.

Related: 5 New Businesses You Μπορεί να επενδύσει τα χρήματά σας σήμερα

Το έκανε αυτό απαντώντας σε δύο ερωτήσεις: Πόσοι άνθρωποι θέλουν το προϊόν και θα δαπανούν αρκετά για να διατηρήσουν μια σημαντική επιχειρηματική δραστηριότητα; Ο Mares χρειάστηκε δύο εβδομάδες για να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις και μόνο τότε επένδυσε το χρόνο και τα χρήματά του στην ανάπτυξη του προϊόντος του.

Χάρη στην επιτυχία της επιχείρησης οστικών ζωμών, σε μόλις 10 μήνες η εταιρεία δημιούργησε περισσότερα από επτά χρόνια, σε πωλήσεις στο διαδίκτυο και από τότε έχει επεκτείνει τη διανομή του σε χονδρεμπόρους, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς Whole Foods και Thrive.

Εμπιστευμένοι; Και εγώ. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο καθόμουν με τη Mares για να μάθω ακριβώς πώς επικύρωσε την επιχείρησή του σε δύο εβδομάδες, με μόλις $ 100 και κανένα προϊόν.

Ισχυρό σημείο πόνου + υψηλή ζήτηση + χαμηλός ανταγωνισμός = εκθετική ανάπτυξη

ιδέα το 2014, όταν δεν μπορούσε να βρει ζωμό οστών για να αγοράσει. Εκείνη την εποχή, ο μόνος τρόπος για να φτιάξετε το θρεπτικό φαγητό ήταν να το φτιάξετε, το οποίο χρειάστηκε 20 και πλέον ώρες για να μαγειρέψουν, και να εντοπίσετε συστατικά όπως χόρτα που τροφοδοτήθηκαν με χορτάρια που ήταν δύσκολο να βρεθούν.

οι άνθρωποι βίωσαν το ίδιο πρόβλημα, ο Mares πήγε στο Google Trends και το εργαλείο προγραμματισμού λέξεων-κλειδιών για να διερευνήσει λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με ζωμό οστών. Διαπιστώθηκε ότι τουλάχιστον αρκετές χιλιάδες άνθρωποι αναζητούσαν ηλεκτρονικά ένα προϊόν που δεν υπήρχε. Με ένα ισχυρό σημείο πόνου, υψηλή ζήτηση και λίγες άλλες εταιρείες που αξιοποιούν την επικείμενη τάση στην υγεία, ο Mares συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να κάνει μια επιχείρηση έξω από αυτό.

Η σημασία της απόκτησης πληρωμένων πελατών

πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες θα αποστασιοποιηθούν προληπτικά εξετάζοντας τους προμηθευτές και τον σχεδιασμό των συσκευασιών, καθώς και την κατανόηση των υφιστάμενων κανονισμών για τα τρόφιμα. Αντ 'αυτού, ο Mares γνώριζε ότι έπρεπε ακόμα να επαληθεύσει ότι το τμήμα πελατών του ήταν πρόθυμο να δαπανήσει αρκετά χρήματα για να κάνει τη μακροπρόθεσμη και βιώσιμη επιχειρηματική του δραστηριότητα. Δείτε πώς το έκανε:

1. Δημιουργώντας έναν απλό ιστότοπο

Αντί να ξοδεύει χιλιάδες δολάρια για να προσλάβει μια εταιρία ανάπτυξης ιστοσελίδων ή για έναν τεχνικό συνεργάτη, ο Mares χρησιμοποίησε έναν οικοδεσπότη ιστοσελίδων για να δημιουργήσει την πρώτη του σελίδα προορισμού. Ο σχεδιασμός του ιστότοπου χρονολογήθηκε, αλλά ο Mares αναγνώρισε τη σημασία της copywriting για να πάρει το μήνυμά του σε όλη. Έγραψε έναν ξεκάθαρο τίτλο, χρησιμοποίησε τις λέξεις δύναμης και ανακοίνωσε σαφώς τα οφέλη του προϊόντος.

2. Επιλέγοντας την τιμολόγηση και την πληρωμή

Για λόγους απλούστευσης, ο Mares συνέδεσε το κουμπί πληρωμής με τον προσωπικό του λογαριασμό PayPal. Στη συνέχεια έβαλε την τιμολόγηση σε $ 30 για ένα προϊόν 16 ουγκιών. Εδώ είναι ο Mares που εξηγεί τη διαδικασία σκέψης πίσω από την τιμολόγησή του: Έψαξα ότι θα μπορούσα εύκολα να πουλήσω ζωμό οστών με κέρδος αν χρεώθηκα για $ 29,99 για 16 ουγκιές και θα ήμουν σε θέση να δω πόσο άσχημα οι άνθρωποι ήθελαν το προϊόν. Αν ήσαν πρόθυμοι να πληρώσουν περίπου 30 δολάρια για 16 ουγγιές ενός προϊόντος που ποτέ δεν άγγιξαν, γεύσεις ή μυρωδιές, σκέφτηκα ότι ήταν καλή ιδέα.

3. Προσέλκυση επισκεπτών στον ιστότοπο

Μετά τη δημιουργία του ιστότοπου, η Mares χρησιμοποίησε τις διαφημίσεις Bing για να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, καθώς, κατά την άποψή του, προσφέρει μια πιο οικονομική μέθοδο για τη δοκιμή επιχειρηματικών ιδεών από το Google AdWords. Με διαφημίσεις αξίας 50 δολαρίων, ο Justin μπόρεσε να μετατρέψει 17 πελάτες που τον πληρώσαν απευθείας στον προσωπικό λογαριασμό του στο PayPal.

Σχετικές: 5 Μοναδικοί τρόποι κατασκευής της μάρκας σας όπως οι μεγάλες εταιρείες

Αυτό επιβεβαίωσε ότι αρκετοί άνθρωποι ήταν υποχρεωμένοι από την προσφορά - ακόμη και με μια προκαταρκτική ροή πληρωμής - και ότι αυτό ήταν ένα προϊόν που ήθελαν. Σε δύο εβδομάδες, η Mares μπόρεσε να κερδίσει περίπου 500 δολάρια σε έσοδα, χωρίς να έχει ακόμη άδεια χρήσης προϊόντος ή επιχείρησης.

4. Εκτέλεση των παραγγελιών χωρίς προϊόν

Προφανώς, η Mares δεν μπόρεσε να στείλει ένα προϊόν που δεν είχε, έτσι έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πελάτες που την πληρώνουν ενημερώνοντάς τους ότι το προϊόν δεν ήταν σε απόθεμα και ότι θα μπορούσαν είτε θα λάβουν πλήρη επιστροφή είτε θα λάβουν έκπτωση 50% αν ήταν πρόθυμοι να περιμένουν μερικούς μήνες για το τελικό προϊόν. Επιπλέον, ο Mares αποφεύγει τυχόν παράπονα πελατών, αποδίδοντας πλήρη επιστροφή σε όποιον το ζήτησε ή που δεν απάντησε στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του.

Επένδυση χρημάτων και χρόνου για την οικοδόμηση της επιχείρησης

Σύμφωνα με τον Mares: & ldquo; Ακόμα και με μια ατελής ροή πληρωμής και με $ 100, ήμουν σε θέση να επιβεβαιώσω ότι οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να δαπανήσουν $ 30 για το προϊόν μου. Μόλις το επιτύχαμε, ήταν απλώς θέμα να βρούμε περισσότερους από αυτούς και να εκπληρώσουμε τις παραγγελίες τους.

Αντί να βρει πελάτες για το προϊόν του, η Mares κατάφερε να βρει ένα προϊόν για τους πελάτες του. Το έκανε αυτό με την έντονη στόχευση του τμήματος του πελάτη του και την απόκτηση πραγματικών πωλήσεων για να πάρει αρκετό ανατροφοδοτεί ότι το προϊόν του είχε επαρκή ζήτηση για μια βιώσιμη επιχείρηση

Σχετικά: Εδώ είναι 4 πράγματα που θα έκανα διαφορετικά ως ιδρυτής

"δεν είναι η σωστή επιλογή για την επιχείρησή σας, αλλά θα υποστήριζα ότι η διαδικασία εύρεσης προνομιούχων πελατών πριν βυθιστεί ένας τόνος εκ των προτέρων κεφαλαίου για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι κάτι που όλοι οι επιχειρηματίες πρέπει να εξετάσουν. Εάν η ιδέα σας τελειώσει να είναι ένα dud, είστε καλύτερα να ξέρετε ότι μετά από μια επένδυση $ 100 από ένα $ 100.000 ένα.