Hype-O-αναρρόφηση

Επιχειρηματίας . Η Kathy Eldridge, ιδρυτής της επιχείρησης Spar-Clean Services LLC, μιας επιχείρησης καθαρισμού ταπήτων στο Muskego, Wisconsin, εξέφρασε την απογοήτευσή της για τη διαφήμιση που είχε τρέξει σε τοπικές εκδόσεις και καταλόγους. Η μεγαλύτερη ανησυχία της είναι ότι η διαφήμιση στερείται σαφούς εστίασης. Λοιπόν, έχει δίκιο. Είναι ένα δωμάτιο σκουριασμένο με μια διαφήμιση, λίγο πολύ ωραίο για να καλέσει το μάτι. Έτσι, εδώ είναι μερικές προτάσεις για να κάνετε τη διαφήμισή της πιο λεπτή, πιο έντονη και πιο εστιασμένη: Πρώτα, ας σηκώσουμε ένα από τα ισχυρότερα στοιχεία, το προειδοποιητικό μήνυμα, στην κορυφή. Τα δύο πιο ισχυρά κίνητρα του ανθρώπου είναι ο φόβος και η απληστία, οπότε εδώ πρόκειται για μια περίπτωση όπου πρέπει να προωθήσουμε το κουμπί φόβου. Ο συνιστώμενος τίτλος μου είναι: "Αποφύγετε αυτά ... 6 Καθαρισμός Χαλιών Όχι-Όχι!" Ο υπότιτλος παρέχει στους πιθανούς πελάτες έναν αριθμό για να καλέσει ένα μήνυμα εγγραφής των σφαλμάτων αυτών. Θυμηθείτε να παραμείνετε μακριά από τίτλους όπως ο τίτλος της προσπάθειας του Eldridge. Ένα μήνυμα "εμείς" είναι κατά βάση αυτό που συγχαίρουμε και χτυπάμε στο στήθος. Η προοπτική θέλει ένα μήνυμα "εσύ", άμεσο ή υποτιθέμενο, επειδή σχετίζεται με αυτούς, όχι εσείς.

Η Eldridge πρέπει επίσης να σιφόνισει τα λογότυπα τρίτων στη διαφήμιση και να συμπτύσει μερικά από τα αντίγραφα για να μειώσει τη συσσώρευση και να οξύνει εστίαση σε ένα μόνο μήνυμα. Θα κρατούσα όμως το ανατριχιαστικό άκαρι σκόνης. Ο πειρασμός είναι μεγάλος για να γεμίσει κάθε πιθανό όφελος σε μια μικρή διαφήμιση. Αλλά η παροχή κάποιου αναπνευστικού χώρου επιτρέπει στα σημαντικά στοιχεία να ξεχωρίζουν και να έχουν πολύ μεγαλύτερη επίδραση στον αναγνώστη περιήγησης.

Ο Jerry Fisher είναι ανεξάρτητος διαφημιστής copywriter στην περιοχή του Σαν Φρανσίσκο και συγγραφέας

Δημιουργώντας επιτυχημένη διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις


(διατίθεται μέσω Bookmasters, 800-247-6553). Εάν θέλετε ο Τζέρι να εξετάσει τα υλικά σας για ένα makeover σε αυτή τη στήλη, γράψτε σε αυτόν c / o Entrepreneur ή στείλτε το στο [email protected] Source Source Spar-Clean Services LLC


, (888) 679-9691, φαξ: (262) 679-3320