Ελπίζω ότι μελετήσατε

Επιχειρηματίας . Εγγραφείτε »

Όποιος είπε," Μην ιδρώνετε τα μικρά πράγματα "είχε όλα λάθος από την άποψη της εμπορίας της επιχείρησής σας. Στην πραγματικότητα, από την ενοικίαση λιστών άμεσης αλληλογραφίας και την αγορά χρόνου ραδιοφώνου για την επίτευξη των καλύτερων αποτελεσμάτων από εκδηλώσεις και εκδηλώσεις, τα μικρά πράγματα που δεν γνωρίζετε μπορούν να σας βλάψουν. Πάρτε το παρακάτω γρήγορο κουίζ για να δοκιμάσετε την τεχνογνωσία μάρκετινγκ σας, στη συνέχεια, ακολουθήστε τις συμβουλές των εμπειρογνωμόνων. Ίσως να είστε σε θέση να δώσετε στην επιχείρησή σας το πλεονέκτημα που χρειάζεται.

1. Έχετε λάβει προτάσεις από δύο ανταγωνιστικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς με παρόμοια είδη κοινού και ποσοστά διαφημίσεων.

Α. Λίγα σημεία συγκεντρωμένα σε συγκεκριμένα μέρη της ημέρας

Β. Πολλές κηλίδες τοποθετούνται σε μη καθορισμένες ώρες καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας

Απάντηση: . Ποτέ μην πραγματοποιείτε αγορά εκπομπής βάσει του συνολικού αριθμού προσφερόμενων κηλίδων εκτός αν μπορείτε να δείτε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα που δείχνει τις ημερήσιες περιόδους (όπως το πρωινό-χρόνος οδήγησης) στις οποίες θα προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Το καλύτερο χρονοδιάγραμμα είναι αυτό που περιλαμβάνει τις ημερήσιες περιόδους κατά τις οποίες ακούει το μεγαλύτερο ποσοστό του κύριου κοινού στόχου σας. Ένα προτεινόμενο χρονοδιάγραμμα που περιλαμβάνει ένα μεγάλο αριθμό σημείων που θα προβληθούν σε απροσδιόριστες στιγμές υποδεικνύει ότι πολλές από τις θέσεις θα είναι ROS (τρέξιμο σταθμού) και μπορεί να εκπέμπουν αέρα κατά τη διάρκεια της μέρας της νύχτας ή νωρίς την Κυριακή το πρωί όταν οι βαθμολογίες είναι οι χαμηλότερες. 2. Προσπαθείτε να οργανώσετε μια καμπάνια άμεσης μάρκετινγκ που θα περιλαμβάνει πολλαπλές αποστολές αλληλογραφίας στο κοινό-στόχο σας. Θα πρέπει:

Α.

Να ενοικιάσετε τη λίστα για μια μοναδική χρήση τώρα και έπειτα να ενοικιάσετε τη λίστα ξανά όταν είστε έτοιμοι. Β.

Μισθώστε τουλάχιστον μία διπλή λίστα μαζί με την αρχική σας αγορά Απάντηση:

Β. Οι μελέτες δείχνουν ότι τα ποσοστά απόκρισης ανεβαίνουν όταν στέλνετε πολλές φορές στον ίδιο κατάλογο, έτσι ώστε οι πεπειραμένοι άμεσοι έμποροι να αγοράζουν διπλούς καταλόγους μαζί με την αρχική συμφωνία ενοικίασης. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει όσο το 20 έως 50 τοις εκατό του κόστους έναντι της αναμονής και της μελλοντικής αγοράς. 3. Ποιο από τα παρακάτω πρέπει να είναι ένας έμπορος μεταξύ επιχειρήσεων κάτω από το όνομα ή το λογότυπο της εταιρείας σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ;

A.

Δήλωση αποστολής B.

Slogan > Δήλωση θέσης

Απάντηση: C. Οι έμποροι μεταξύ επιχειρήσεων μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να κατανοήσουν τι προσφέρουν τοποθετώντας μια δήλωση τοποθεσίας (μια περιγραφή τεσσάρων ή πέντε λέξεων για τις υπηρεσίες ή τα οφέλη που παρέχει η εταιρεία σας) κάτω από τα ονόματα και τα λογότυπά τους σε χαρτικά, φυλλάδια και διαφημιστικό υλικό.

4. Σχεδιάζετε το πρόγραμμα ειδικών εκδηλώσεων της εταιρείας σας. Μέσα στα όρια του προϋπολογισμού σας, έχετε δύο επιλογές. Ποια θα ήταν μια καλύτερη πορεία δράσης; Α.

Συμμετοχή σε περιορισμένο βαθμό σε έξι εκδηλώσεις περιοχής

Β. Πάρτε σημαντικό ρόλο σε μόλις δύο. :

Β. Ένα επιτυχημένο πρόγραμμα ειδικών εκδηλώσεων θα πρέπει να τοποθετεί εμφανώς την επιχείρησή σας μπροστά στις καλύτερες προοπτικές του και στους πιο αξιόλογους πελάτες. Αντί να παίρνετε μια μικρή θέση (όπως ένα μικρό περίπτερο σε μια μεγάλη κοινοτική έκθεση) σε μισή ντουζίνα εκδηλώσεις, επιλέξτε ένα ζευγάρι γεγονότων που επιτρέπουν στο μήνυμά σας να ξεχωρίζει. Είναι καλύτερο να συμμετέχετε σε λιγότερες εκδηλώσεις συνολικά και να επικεντρώνετε την πλειοψηφία του προϋπολογισμού σας και τις προσπάθειες του προσωπικού σας σε εκείνες τις συγκεκριμένες περιστάσεις που θα σας επιτρέψουν να αποκτήσετε το μεγαλύτερο κτύπημα και το ακροατήριο για το χρήμα σας. 5. Κατά την εμπορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, πόσες επαφές θα πρέπει να κάνει η μέση εταιρεία με προοπτική προτού κλείσει τελείως η πώληση;

A. 1 έως 5

B.

Περίπου έξι C.

Οκτώ ή περισσότερα Απάντηση:

C. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται περίπου οκτώ επαφές με προοπτική πριν κλείσει οριστικά η πώληση. Έτσι, σχεδιάστε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ που περιλαμβάνει πολλαπλές επαφές με την βάση δεδομένων προοπτικής σας με την πάροδο του χρόνου, γιατί αν δεν ζητάτε συνεχώς την επιχείρηση, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι οι ανταγωνιστές σας είναι

Αποτέλεσμα: Αποτέλεσμα:

100 βαθμοί: Είστε μάρκετινγκ!

60 έως 80: Χρόνος για λίγο βούρτσισμα

40 ή λιγότερο: Έχετε κάποια δουλειά να κάνετε.