Αν το Περιεχόμενο Μάρκετινγκ δεν λειτουργεί Αυτό είναι πιθανώς γιατί

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι ένα ασταθές πράγμα. Μια μέρα μια στρατηγική λειτουργεί, η επόμενη, δεν το κάνει. Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε σπάσει τον κώδικα, συνειδητοποιείτε ότι είστε πίσω στο τετράγωνο ένα, κοιτάζοντας μια οθόνη υπολογιστή, που θέλουν να ουρλιάζουν σε ένα μαξιλάρι. Έτσι, αν είστε γόνατο βαθιά στο μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά απλά δεν φαίνεται να λειτουργεί, εδώ είναι οι κορυφαίοι λόγοι που βλέπω τις εκστρατείες αποτυγχάνουν. Ας ελπίσουμε ότι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως διαγνωστικό εργαλείο για το μάρκετινγκ σας και να του δώσετε τη βολή στο χέρι που απαιτεί.

1. Πουλάτε πάρα πολύ.

Κανείς δεν θέλει να διαβάσει το φυλλάδιο σας. Θέλω να πω, πότε ήσαστε την τελευταία φορά που είχατε μια ταλαιπωρία για κάποιον να σας διακόψει και να σας πουλήσει κάτι; Αυτό πίστευα. Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για τα δικά τους προβλήματα και προτιμούν να τους βοηθήσετε να τα λύσουν. Έτσι, εάν μπορείτε να διαβάσετε το περιεχόμενό σας και ακούγεται λίγο & "salesy"; τότε είναι καιρός να το αναδημιουργήσετε με τον πελάτη σας κατά νου. Ξεκινήστε με τα προβλήματά τους και μάθετε πώς να τα λύσετε. Μόλις το κάνετε αυτό, θα έχετε δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης. Και η οικοδόμηση μιας σχέσης μεταξύ εσάς και του πελάτη είναι πραγματικά ό, τι πρέπει να είναι ο στόχος της καμπάνιας σας.

Σχετικές: Οι 4 νόμοι για το περιεχόμενο

2. Δεν έχετε ιδέα σε ποιον μιλάτε.

Σίγουρα, ίσως να πιστεύετε ότι γνωρίζετε ποιος στοχεύετε. Αλλά ξέρεις πραγματικά ποιοι είναι; Ξέρετε τους φόβους τους, τις ελπίδες τους, τα προβλήματά τους, και τον τρόπο που απολαμβάνουν το καταναλώσιμο περιεχόμενο; Ή μήπως νομίζετε ότι είναι απλώς ένα πρόσωπο με χαρακτήρα με ραβδιά που φέρει ένα σημάδι που διαβάζει, "40-year-old αρσενικό & rdquo; κρεμώντας από το λαιμό τους;

Για να καταλάβετε πραγματικά τους πελάτες και τους πελάτες σας, πρέπει να δημιουργήσετε εκτεταμένες προσωπικότητες αγοραστών που δεν αγγίζουν μόνο τα δημογραφικά στοιχεία τους, αλλά και τα ψυχογραφικά τους. Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο γι 'αυτούς. Μόλις καταλάβετε ποιοι είναι αυτοί, τώρα μπορείτε να τους μιλήσετε και να τους εμπλακείτε πραγματικά.

3.
































< υπηρεσιών ή προϊόντων, και τελικά να γίνει πελάτης. Τώρα, σε διαφορετικά σημεία κατά μήκος του ταξιδιού, οι πελάτες θα έχουν διαφορετικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν. Αλλά αν συνεχώς τους δίνετε ακριβώς το ίδιο περιεχόμενο που λέει το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά, πώς θα πάρουν απαντήσεις στις ποικίλες ερωτήσεις τους;

Αντ 'αυτού, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να αντιμετωπίζει κάθε ανησυχία ότι' θα συναντήσετε ενώ αποφασίζουν αν θα παρηγορήσουν την επιχείρησή σας ή όχι. Μπορείτε να τα αναγνωρίσετε περνώντας από το ταξίδι και βάζοντας τον εαυτό σας στα παπούτσια του πελάτη σας. Ρωτήστε τις ερωτήσεις που θα ρωτήσουν και δείτε αν τους απαντάτε επαρκώς. Αν δεν είστε, ήρθε η ώρα για νέο περιεχόμενο.

Σχετικές: 5 Startups που το σκοτώνουν με περιεχόμενο

4. Δεν μπορούν να βρουν το περιεχόμενό σας.

Να θυμάστε πότε ο Kevin Costner βρισκόταν σε ένα πεδίο στην ταινία "Field of Dreams" και μια φωνή του είπε: "Αν το φτιάξετε, θα έρθουν". Λοιπόν, δυστυχώς αυτό δεν ισχύει για το περιεχόμενό σας. Στην πραγματικότητα, αν το χτίσετε, πιθανότατα δεν θα έχει ιδέα ότι έχει χτιστεί. Έτσι, εάν έχετε δημιουργήσει ένα αριστούργημα του μάρκετινγκ περιεχομένου που χρειάζεται απλώς να δει το φως της ημέρας, στη συνέχεια να λάμψει λίγο φως σε αυτό. Προωθήστε το σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τοποθετήστε το σε συντάκτες για να το πάρετε σε ιστότοπους τρίτων, στείλτε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη βάση δεδομένων των επαφών, ζητήστε από τους φίλους και την οικογένειά σας να το μοιραστούν. Heck, μπορείτε ακόμη και να πληρώσετε κάποιο τύπο για να το φορέσετε σαν σάντουιτς έξω από το γραφείο σας, αν νομίζετε ότι θα σας βοηθήσει. Ανεξάρτητα από το πώς μπορείτε να το βγείτε έξω στη φύση, απλά βεβαιωθείτε ότι βγαίνει. Γιατί αν περιμένετε από τους πελάτες να σας βρουν, θα περιμένετε για πολύ.

Σχετικά: Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν αφορά πραγματικά το περιεχόμενό σας

5. Δεν λέτε τίποτα νέο.

Περιμένετε λίγο ... Μου λέτε ότι οι πελάτες σας δεν καταβροχθίζουν την πρόσφατη ανάρτηση blog σας με τίτλο, "Πέντε λόγοι για να επισκεφτείτε τον Chiropractor σας." Αυτό πιθανότατα οφείλεται στο γεγονός ότι το άρθρο γράφτηκε 2.000.000 φορές ... αυτή την εβδομάδα. Και ας είμαστε ειλικρινείς, οι πελάτες σας δεν είναι ρομπότ. Γιατί, λοιπόν, πρέπει να είναι ευτυχείς να διαβάζουν το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά; Αντί να δημιουργείτε αυτό που νομίζετε ότι πρέπει να δημιουργείτε, δημιουργήστε αυτό που θέλετε να δημιουργήσετε. Εγγυώμαι ότι θα είναι αυθεντικότερη και πιο ελκυστική από το επεξεργασμένο περιεχόμενο που βλέπω σε κάθε δικτυακό τόπο στο Διαδίκτυο. Όταν το περιεχόμενό σας είναι ακατέργαστο και έχει ένα κομμάτι της προσωπικότητάς σας αναμιγνύεται σε αυτό, θα ξεχωρίζει ως κάτι νέο και αναζωογονητικό. Και οι πελάτες σας θα σας ανταμείψουν γι 'αυτό.

Έτσι, περάστε λίγο χρόνο ελέγχοντας τις εκστρατείες σας και έχετε κάποια αυτογνωσία όταν πρόκειται για τις αδυναμίες της. Αφού εντοπίσετε γιατί τα πράγματα δεν λειτουργούν, ακολουθήστε τα κατάλληλα βήματα για να διαμορφώσετε τη καμπάνια και θα εκπλαγείτε ευτυχώς με τα αποτελέσματα